Thrive Leads: el mejor plugin para captar suscriptores y aumentar tu tasa de conversión

La métrica más importante de tu blog, más allá de la cifra de ventas, siempre ha sido y será el número de suscriptores.

No solo porque es la única forma de convertir visitas anónimas en personas con nombres y apellidos, sino porque también te permite generar visitas recurrentes y entablar una relación con tus suscriptores.

Yo llevo captando suscriptores más de 6 años y, hasta ahora, no había encontrado un plugin que me diera todo lo que necesitaba para hacerlo.

Sin embargo, a principios de año comencé a usar activamente (de una vez) en mi blog Thrive Leads.

Y ahora todo ha cambiado.

Gracias a las opciones que tiene he pasado de conseguir unos 800 suscriptores al mes a generar más de 2.000.

He multiplicado mi tasa de conversión y he dejado de perder tiempo personalizando los formularios con códigos y otras historias.

Para mí no hay un plugin mejor para captar suscriptores. Y por eso hoy te traigo mi Mega Tutorial de Thrive Leads.

Léelo, aprovéchalo y comienza a captar suscriptores a partir de ahora mismo.

¿Por qué elegir Thrive Leads y no otro plugin?

Antes de explicarte cómo usar este plugin, quiero decirte por qué lo uso por encima de otras opciones como SumoMe, OptinMonster, etc.

Muy bien, entonces… ¿por qué te estoy recomendando esta herramienta y no otra?

Porque de todos los plugins que he probado este es el mejor con diferencia.

Con Thrive Leads vas a beneficiarte de:

• 0 complicaciones técnicas: todo se hace arrastrando, rellenando campos o con botones. Si no sabes nada de código, no hay problema.
• Rápido de implementar: en 5 minutos ya tendrás un formulario en tu web con una plantilla bonita y conectada con Mailchimp u otro proveedor.
• Diseños profesionales: las plantillas de Thrive son perfectas para captar suscriptores prácticamente sin editarlas. Si eres un negado con el diseño, Thrive te salvará la vida.
• Formularios especializados para sectores: hay plantillas específicas para diferentes sectores (desde el marketing hasta la venta de casas) que te facilitarán el diseño de las mismas.
• Creación de listas hipersegmentadas: la división de formularios y grupos es total. Puedes dividir hasta que te aburras.
• Tests A/B: ¿quieres probar 2 formularios con texto e imagenes distintas? No hay problema, lo puedes hacer en unos minutos.
• Reportes exhaustivos: vas a saber cuándo consigues los suscriptores, en qué artículos, en qué formularios, desde dónde llegan esas visitas, etc.
• Control total sobre el formulario: puedes personalizar todo en el formulario, desde el momento de su aparición hasta las entradas de los pop-ups.
• Actualizaciones constantes: comprar el plugin supone comprar añadidos que ni sabes que existen ahora mismo. Cada actualización añade nuevos tipos de formularios, nuevas funcionalidades y hace el plugin mucho mejor.

Ningún otro plugin te permite hacer todo esto.

Por eso no debes dudar a la hora de elegir tu plugin para captar suscriptores: Thrive Leads es la mejor opción.

Y ahora empecemos con el tutorial.

#1 Cómo adquirir e instalar Thrive Leads

El primer paso es elegir qué opción de suscripción es la más interesante para ti.

Tienes 3 tipos:

• Agency license: 588 dólares al año. Además de Thrive Leads, si contratas esta opción tendrías acceso a todos los themes y a todos los plugins de Thrive. Si eres desarrollador esta es tu opción.
• Unlimited sites: pago único de 97 dólares. Esta suscripción te permite instalar este plugin en todas las webs que quieras de tu propiedad. Incluye actualizaciones ilimitadas y un año de soporte en el foro. No obstante, la realidad es que la comunidad que utiliza este plugin ha crecido tanto que cualquier duda que te pueda surgir te la resolverían sin problema. No te hará falta renovar el soporte. Se trata de la opción más vendida.
• Single Site license: pago único de 67 dólares. Solo podrás instalar el plugin en una única web. No te recomendiendo esta opción ya que nunca sabes si vas a establecer más negocios. Por la diferencia de precio, con todo lo que nos aporta este plugin, merece siempre tener la posibilidad de poder instalarlo todas las veces que queramos.

Comprar Thrive Leads
Vamos a instalarlo.

Seleccionada la opción que prefieras, presionas el botón de añadir al carro. Solo tienes que rellenar tus datos y ya pasarías a pagar con PayPal.

Desde ese momento, ya vas a tener disponible el plugin en tu panel de control.

Desde aquí vas a poder descargarlo y consultar distintos tutoriales (en inglés) que existen. No obstante, no te van a hacer falta ya que lo vamos a ver todo en este post.

En el apartado relativo a tu cuenta también vas a encontrar tu número de licencia.

Con el plugin ya descargado, entramos en nuestro panel de WordPress en el apartado de Plugins / Añadir Plugin / Subir Plugin. Seleccionamos nuestro archivo y le damos a instalar.

Una vez subido, lo activamos como cualquier otro plugin. A partir de ese momento, en la parte inferior del menú de tu Wordpress aparecerán las distintas opciones de Thrive Leads.

#2 Configuración inicial del plugin

Ahora que ya tienes instalado Thrive Leads, vamos a realizar la configuración inicial. Ya te habrás dado cuenta de que en el menú de tu WordPress te han aparecido varias opciones relativas al plugin.

Ahora nos vamos a fijar en 3: API Connections, Custom Fonts y Retina Icons.

API Conections

En este apartado vamos a conectar el plugin con nuestro proveedor de correo. En este caso, con Mailchimp.

No obstante, el plugin nos permite la conexión por API con muchos servidores de email. No te preocupes si tu servidor no tiene conexiones API, también lo vas a poder conectar usando un código HTML.

Como ves, aparece un desplegable en el que debes seleccionar tu proveedor. Al pulsar sobre Mailchimp verás que nos pide la «API Key».

Para obtenerla, solo tienes que ir a tu cuenta de Mailchimp  y entrar en el apartado de tu cuenta / extras / API key.

Ya solo tendrías que coger la API que existe (si la hay) o crear una nueva específica para esta conexión. Si ya existe una no hace falta que crees otra.

Introducimos la «API key» en nuestra web y le damos a guardar.

Custom Fonts

El plugin permite añadir fuentes personalizadas. Podemos incorporar cualquier fuente de las que posee Google Fonts.

Hay muchísimas. Cualquiera que te guste, la seleccionas y pulsas el botón añadir.

Retina Icons

También podemos añadir iconos personalizados. Es muy sencillo.

Pulsamos en el enlace que nos indica la pantalla (en «click here») y ya nos remite a la página de Icomoon.

Solo seleccionamos los iconos que más nos interesen, presionamos en «Generate Font» y descargamos.

Ahora, ese archivo que hemos descargado, lo vamos a subir a nuestra web.

Regresamos al menú «Icon Manager». Ya solo debes pulsar en «Upload Icon Pack» y seleccionar el fichero que acabas de descargar. Para acabar presiona en «Save and generate icons».

Desde ese momento ya verás una previsualización de los iconos que tienes disponibles.

Ahora que ya tenemos las configuraciones básicas realizadas, podemos entrar a ver el funcionamiento de Thrive Leads.

#3 ¿Qué tipos de formularios permite hacer Thrive Leads?

Para diseñar el formulario ideal, lo primero que necesitas es conocer todos los tipos de formularios u opt-ins que puedes crear con el plugin:

• Ribbon: barra estrecha que aparece en la parte superior e inferior de la página, también conocida como Hello Bar.
• Lightbox: pop-up normal.
• Widget: formulario que aparece en el sidebar del blog.
• Post footer: opt-in específico para el final de los posts.
• Slide in: pop-up que se desliza por la esquina inferior, izquierda o derecha del blog.
• In content: formulario incluido entre el contenido de un post.
• Screen Filler Lightbox: pop-up que ocupa toda la página. Aunque la ventana del formulario no sea tan grande, se difuminaría el fondo con un color o una imagen.
• Scroll Mat: mensaje de bienvenida perfecto para ofrecer tu Lead Magnet a nuevos visitantes.

Pero, si con la variedad de formularios no era suficiente, atento a la varidad de «triggers» o disparadores que tiene.

Un trigger es una acción que realiza la persona que está visitando nuestra página web y que provoca la aparición del opt-in.

También hay disparadores que no están relacionados con una acción por parte de la persona. Por ejemplo, un pop-up que se dispara cuando el usuario lleva dentro de la web un número «x» de segundos.

Los disparadores que posee Thrive Leads son:

• Exit trigger: se acciona cuando la persona va a abandonar tu página web.
• Time trigger: puede aparecer de forma instantánea o al cabo de los segundos que tú elijas.
• Scroll trigger: puede aparecer cuando la visita para por un punto específico, ha recorrido un porcentaje de la página (25%, 50%…) o cuando llega al final de la página.
• Click trigger: el formulario aparece cuando el usuario hace clic en un botón o enlace.

Esto permite mejorar de forma inmejorable la tasa de conversión.

Mientras que con otros plugins solo puedes elegir el tiempo, por ejemplo con Thrive Leads puedes crear pop-ups poderosos para captar visitas antes de que se vayan de tu web.

#4 Cómo integrar un formulario en el blog

Entramos ya en una parte crucial del funcionamiento del plugin: cómo integrar los opt-ins en las distintas partes de nuestra página.

Si te fijas, Thrive Leads te muestra 4 opciones: Lead Groups, Lead Shortcodes, ThriveBoxes y Signun Segue.

En un principio te diría que te centraras únicamente en Lead Groups y Lead Shortcodes.

Tanto ThriveBoxes como Signup Segue no van a ser necesarios para comenzar.

Lead Groups: el corazón de la potencia del plugin

Aquí tienes una de las grandes maravillas de este plugin: el lead group.

Esta opción te permite ofrecer formularios específicos a un grupo determinado de personas.

Imagínate que tienes página web en la que vendes distintos productos tecnológicos: smartphones, portátiles, cámaras de fotos…

¿No te gustaría que la persona que entra en la categoría de teléfonos móviles viese un opt-in que le invitase a descubrir nuevas apps y trucos para sacar partido a su smartphone?

¿Y que la persona que entrara a ver las cámaras descubriera un Lead Magnet con un tutorial paso a paso para hacer fotografías de calidad?

¿No crees que aumentaría tu tasa de conversión?

Ya te digo yo que sí. Vaya si aumentaría.

Es pura lógica. Estás ofreciendo algo que sabes que sí va a interesar a ese usuario.

Veamos cómo funciona.

Lead Groups te permite agrupar todos los formularios que desees y hacer que solo aparezcan dónde y cuándo tú decidas.

El primer paso es crear un grupo y asignarle un nombre pulsando sobre «Add new». En ese momento, verás esta pantalla:

Como ves, ahí tienes todos los tipos de opt-ins que puedes crear. Las opciones que te muestra son las siguientes:

• Impresions, conversions y conversion rate: son las estadísticas principales cada formulario.
• Display On Mobile: mostrar en teléfonos móviles.
• Display Status: activa o desactiva un opt-in.

Pero dónde te tienes que fijar en concreto ahora es en la opción «Display settings», el segundo icono del final (la rueda dentada).

En este apartado es donde vas a decidir en qué lugares de tu web aparecerán o no este grupo de formularios.

Como ves en la imagen, aquí tienes 2 secciones. En la primera es donde sí quieres que aparezcan y solo tendrías que ir tildando donde te interesa.

Aunque lo interesante es que combines estas opciones con las exclusiones para poder realizar una segmentación mucho más eficaz.

Thrive Leads te permite definir patrones bajo estos criterios:

• Etiquetas.
• Categorías.
• Páginas.
• Entradas.
• Cualquier combinación de las 4 anteriores.

Por lo tanto puedes definir de una forma muy exacta a quién vas a enseñar cada formulario.

Ojo, si al crear varios grupos diseñases dos formularios para el mismo sitio de tu web, siempre va a prevalecer el opt-in del grupo que esté el primero de la lista.

Por eso Thrive Leads te permite modificar su orden. Solo tienes que seleccionar y arrastrar.

¿Te vas dando cuenta ya del potencial de Lead Groups?

Fíjate que ya solo con al segmentar por etiquetas y categorías ya puedes crear unos opt-in muy específicos según los intereses de los usuarios.

Por si te parecía poco, te muestro más.

Dentro de cada formulario todavía tienes más opciones de personalización, ya que puedes especificar el tipo de trigger y la frecuencia en la que volverá a «dispararse».

Al combinar todas estas variables no solo estás enviando un formulario basado en los intereses de la persona, sino que estás mejorando su experiencia de usuario de una forma increíble.

Se acabó ya el uso de pops-ups molestos y que no nos interesan.

Lead Shortcodes: el generador puntual de suscriptores

Las opción de Lead Shortcodes es interesante cuando quieres crear un formulario para una situación muy específica o puntual.

Si no se da un caso así, siempre te resultará más interesante usar la opción de Lead Groups. No hay comparación en cuanto a las opciones de personalización que ofrece.

La base del funcionamiento de los shortcodes es muy sencilla. En esta sección, el plugin va generar un shortcode por cada formulario que quieras insertar, el cual puedes colocar en el lugar que tú quieras.

Pulsamos generar nuevo y asignamos un nombre.

Desde ese momento ya vas a ver el shortcode que deberías pegar, pero primero hay que crear el opt-in. Para eso vas a ver al final un botón que pone «edit».

Ahora ya sí nos da la opción de crear un formulario.

En esta pantalla tienes las estadísticas, el tipo de disparador y los iconos finales. De esos iconos, el más importante es el primero que es el que nos lleva a poder editar el diseño del pop-up.

Para introducir el shortcode solo tienes que entrar en cualquier página o entrada y pegarlo donde quieras que aparezca.

Además, cualquier modificación que realices en el opt-in posteriormente se verá reflejada de forma automática.

#5 Cómo diseñar tu formulario paso a paso en Thrive Leads

Otro punto muy bueno de Thrive Leads es que te permite diseñar formularios con unos acabados muy sexis, pero todo de una forma sencilla y rápida.

El diseño de los opt-in funciona exactamente igual uses Lead Groups o cualquiera de las otras opciones. Da igual que sea un ribbon, un op up o un slide in, todos se personalizan igual.

Lo primero que tienes que hacer para diseñar el formulario es seleccionar una de las múltiples plantillas que te ofrece el plugin.

En cuanto pulses «Choose template» te aparecerá la pantalla específica para diseñar el opt-in.

Las primeros iconos corresponden con las siguientes funciones:

• Opción de deshacer y rehacer
• Entrar en modo HTML
• Save Template: puedes guardar una plantilla modificada para que la próxima vez que edites ya tengas ese trabajo adelantado. Esto es muy útil si siempre trabajas con los mismos colores o imagen de fondo. También si siempre modificas algún elemento que todos los opt-ins vayan a incluir.
• Signo +: para mover el panel de opciones a derecha o izquierda o cambiar el color.
• Thrive Leads Settings: para cambiar la plantilla sobre la que estás trabajando. Ojo, perderás los cambios que hayas realizado.

Y ahora vamos a crear el primer formulario.

Si haces clic en alguno de los elementos verás que aparece una ventana con las opciones para modificarlo.

Todos los elementos funcionan igual.

Por ejemplo, si pulsas en la imagen, algunas de las opciones que te aparecen son:

• Change image: puedes cambiar la imagen por otra y modificar su tamaño.
• Añadir un borde (grosor y tipo).
• Alinearla a la derecha, izquierda o centrado.
• Modificar las etiquetas «alt» y «title».
• Incluir un enlace (te deja poner la etiqueta «nofollow»).

Y si pulsas en un elemento de texto:

• Opciones normales de un procesador de textos: negrita, cursiva y demás.
• Cambio de fuente y de tamaño de letra.
• Cambio de color.
• Insertar un enlace.
• Márgenes.

Modificar los elementos no tiene ninguna dificultad. Pero tampoco lo tiene el insertar un elemento nuevo.

Solo hay que seleccionar del panel derecho lo que quieras incluir y arrastrarlo al lugar seleccionado.

En la siguiente imagen lo que vas a ver es cómo se inserta otra línea de texto («Paragraph Text Element») en un ribbon.

#6 Cómo conectar tu formulario a tu proveedor de email

Con el diseño ya personalizado, solo faltan por modificar las casillas donde el usuario introduce sus datos (los campos, en inglés «form»).

Para hacerlo pulsa sobre esas casillas.

¿Qué opciones encontrarás?

• Modificar el botón: texto, color, tamaño de letra…
• Márgenes de las casillas.
• Alineación.
• Configuración de los mensajes de error.
• Conexión con el servicio de email («connect with service»).

Esta última opción es la más importante ya que es la que hará que nuestro usuario se integre en nuestra lista de email.

Al pulsar en «Connect with service» y después en «Create a new connection» te ofrece dos opciones:

• API: sería tu opción si tienes Mailchimp o cualquiera de los proveedores que aparecen en Thrive Leads.
• Código HTML: si tu proveedor no aparece en el listado de servidores en el apartado de API connections, tienes que integrarlo a través de un código HTML.

Conexión por API

Pulsa y elige Mailchimp.

Aquí veras la configuración de los campos del formulario con estas opciones:

• Display: marca los campos que quieres que se visualicen.
• Field label: texto que aparecerá dentro de campo. Aquí lo normal es que traduzcas los textos del inglés (nombre y correo electrónico).
• Validation: el campo reconoce si falta algún elemento indispensable en esa casilla. Por ejemplo, introducir en el email un texto que no lleve una «@». Esto hará que el formulario lance un mensaje de error al usuario para que revise lo que ha introducido. Lo normal es validar siempre el email.
• Required field: se pueden mostrar campos en los que no es obligatorio que el usuario introduzca el dato. Por ejemplo, la edad. En cambio, hay otros que si queremos que el usuario rellene de forma obligatoria, como por ejemplo el email. Para que un campo sea obligatorio hay que marcar esta opción.
• Show Icon: muestra un icono en el campo. Acuérdate de tildar en «Show», sino no se verá.

Conexión por HTML

En vez de API, selecciona HTML.

A continuación te aparecerá una pantalla para que incorpores el código HTML.

Para obtenerlo debes ir a tu proveedor de email y configurar el formulario. Solo tienes que crear el formulario con las opciones que desees y luego copiar el código que aparece.

Eso sí, cuanto más sencillo sea el formulario mejor.

#7 Cómo optimizar tu tasa de conversión con Thrive Leads

¿Pensabas que tu trabajo acababa al colocar los formularios?

Para nada.

Para conseguir de verdad que tu lista de suscriptores dé un giro de 360^o  tienes que optimizarlo todo con Thrive Leads.

Tienes que averiguar qué es lo que más te funciona para así potenciarlo.

Y para conseguirlo tenemos los tests A/B y los reportes del plugin.

Vamos a verlos.

Tests A/B: optimiza y mejora comparando tus formularios

Lo que pretendemos con los test A/B es que nos indiquen qué formularios funcionan mejor y cuáles no.

En definitiva, saber cuáles convierten más.

Solo con cambiar un color, hacer más grande un botón o modificar la llamada a la acción la tasa de conversión puede variar muchísimo.

El funcionamiento de estos tests se basa en mostrar distintas variantes de un formulario a los lectores. Al final, ganará el que mejor convierta.

Por eso, antes de establecer un test, tenemos que crear las variantes correspondientes del formulario que queramos optimizar.

Te recomiendo que siempre establezcas el experimento sobre la modificación de la misma variable. Por ejemplo, crea un único test solo para medir qué color de botón funciona mejor.

Así los resultados serán más específicos y certeros.

Pues bien, empecemos el test A/B.

Damos a comenzar un nuevo A/B Test y asignamos nombre.

Aquí también tenemos las opciones para elegir quién gana:

Por ejemplo, el primero que llegue a un número «x» conversiones en un determinado período de tiempo y con un fallo, más o menos aproximado, de un 95%.

Desde ese momento, los distintos formularios irán apareciendo a los lectores y se irán contabilizando las conversiones.

También, si el resultado está siendo muy evidente y no quieres esperar al final del test, se puede finalizar y elegir el ganador de forma manual.

Análisis de los reportes del plugin

Otra tarea ineludible para mejorar tu tasa de conversión con el plugin Thrive Leads es revisar los reportes.

Estos reportes te indicarán al detalle cuáles son los opt-in que más convierten y de dónde proceden los usuarios.

Todos los informes los encontramos en la opción «Lead reports».

Además, cada conversión aparece desglosada:

• El lead group «en qué sitios solo queremos que se visualice».
• El formulario con el que se realizado.
• La referencia de qué ha buscado en Google para llegar hasta nosotros y suscribirse.

Hay distintos tipos de reportes:

• Media de conversión.
• Por acumulativos de cada tipo.
• En comparación.
• Cuáles son las últimas conversiones de personas que llegan a través de Google.
• Tracking.

También puedes realizar informes sobre un determinado período de tiempo.

Comienza a engordar tu lista suscriptores y a vender más

Nunca ha sido tan fácil como hoy en día utilizar un plugin y comenzar a captar suscriptores.

Si a mí me dijeran hace 6 años que en 5 minutos podría estar captando nuevos posibles clientes, no lo hubiera creído.

Hoy, gracias a Thrive Leads, es posible hacer esto y mucho más.

Deja de mirar todos los días el número de visitas que recibes, ahí no están las ventas.

Mejora tu tasa de conversión con Thrive Leads y haz que tu lista de suscriptores se desborde.

Tus resultados lo notarán.