Hace un par de semanas leí en Copyblogger, el blog de Brian Clark, un término que me ha gustado mucho y que a su vez se inspira en uno de los libros más icónicos en el mundo de las start-ups (El método Lean Startup, de Eric Ries).
Se trata del concepto de la Audiencia Mínima Viable.
Es un concepto fundamental —que todos los que pretendemos arrancar fuerte en el mundo online y tener negocios de éxito— debemos tener muy claro.
Y hoy te lo voy a explicar.
#1 El tamaño sí importa
En los conceptos que subyacen detrás de esta Audiencia Mínima Viable hay varias ideas. La primera es la idea de que el tamaño de tu audiencia sí importa.
Si en tu blog ahora tienes 30 o 50 visitas al mes, debes tener muy claro —como objetivo a corto plazo— aumentar tu tráfico y empezar a tener alrededor de 100 o 150 visitas al día, ya que con esto tendríamos el embrión de una audiencia mínima viable.
Por lo tanto, no deberías preocuparte tanto al principio por lanzar ofertas o un producto digital al mercado porque, de todas formas, tu problema actual es que no tienes visibilidad y que muy pocas personas te están visitando.
Está bien estar trabajando en el desarrollo de tu cartera de servicios y tu cartera de productos, pero no es el tema prioritario AHORA.
Deberías enfocarte en reforzar tu networking online, tanto comentando en blogs como a través de redes sociales, para tratar de atraer visitas frescas hacia tu blog.
Este sería tu objetivo a corto plazo.
#2 El tráfico no lo es todo
Es importante que las visitas que te lleguen al blog sean muy cualificadas, es decir que sean personas que realmente tengan una necesidad que sea la que tú puedes resolver.
Aquí, si no quieres matar moscas a cañonazos, lo que tienes que hacer es entender muy bien cuál es el perfil del lector ideal que quieres atraer a tu blog y machacar con la línea editorial de tu blog en estos temas.
¿Por qué?
Porque atraes para quien escribes, seas consciente o no de ello.
Cuanto más enfocada y centrada sea tu línea editorial, de mayor calidad llegarán a ser estas visitas. Y esto te va a ayudar a lograr rápidamente esta Audiencia Mínima Viable.
#3 ¿Pueden comprar tu producto o tu servicio?
Dentro de las cosas importantes a la hora de construir una Audiencia Mínima Viable con la idea de vender (vender productos, servicios o algo más que publicidad) y ganar dinero rápido en Internet está que debes tener muy claro que la capacidad adquisitiva del colectivo al que te diriges sí importa.
El otro día una alumna me contaba la idea que tenía su madre, que en estos momentos está en paro y se está haciendo experta en técnicas y formas de encontrar trabajo, y le comenté dos cosas al respecto:
- Congruencia: la experiencia de su madre sería interesante a partir del momento que haya encontrado trabajo en este entorno tan complicado que estamos viviendo ahora mismo en España. En este caso sería importante que lo lograse, para que su ejemplo sirva de modelo replicable para otros.
- Capacidad adquisitiva: más allá de esto, es muy probable que la gente en paro tenga una capacidad adquisitiva muy baja y que no tengan dinero para pagar un ebook, producto digital o taller donde se les ayude a mejorar sus posibilidades en el mercado, con lo cual la capacidad adquisitiva de tu audiencia también tiene un impacto directo sobre las ventas.
#4 No construyes la casa por el techo
Detrás del concepto de la audiencia mínima viable, lo que más me gusta es la recomendación que hace Brian: antes de tener esta Audiencia Mínima Viable, no deberías ni siquiera pensar en lanzar tus primeras ofertas en el mercado, porque la idea no es arrancar con productos y con servicios y luego tratar de venderlos.
Todo lo contrario. Se trata de construir una audiencia primero y luego lanzar los productos y servicios que esta audiencia espera de ti.
Desarrolla el producto que tus lectores esperan, no el que tienes en mente
El quid de la cuestión es identificar un colectivo al que queremos ayudar, entender mejor que nadie las necesidades de este colectivo, publicar en el blog una serie de artículos de gran calidad y desarrollar, con el tiempo, una relación de confianza con esta audiencia.
Esto presupone seguir haciendo este trabajo de publicación de contenidos interesantes y útiles durante un tiempo suficiente y, a partir de ahí, hacer encuestas, preguntar a esta audiencia que has construido qué es lo que esperan de ti y ponerte a producir no el producto o el servicio que tú tienes en mente, sino el producto o el servicio que tienen en mente tus clientes en el blog.
Este pequeño detalle en el proceso de creación lo cambia absolutamente todo.
Anticipa la fase de promoción de tu producto/servicio
Si tienes la buena idea de compartir en tu blog el making of de este producto, para que te sirva como prelanzamiento del producto, el día que lo lances y pongas el botón de compra es probable que consigas un volumen de ventas interesante, con lo cual ya vas a rentabilizar el tiempo invertido en este producto.
Estos conceptos (escuchar primero al mercado antes de lanzar lo que sea, estar pegado al mercado y tratar, con el feedback del propio mercado, afinar el producto) son fundamentales, son lo que encontramos en el Método Lean de Eric Ries.
Audiencia Mínima Viable o montar un negocio es un proceso lento
Si quieres montar un negocio online es importante que tengas clara esta idea.
Hay un tiempo obligatorio que puede ir, en función de lo bien que lo estés haciendo, de 3 a 12 meses, donde tu única preocupación debería de ser construir una audiencia mientras trabajas tu posicionamiento de marca.
Anticipar las ventas durante este proceso inicial es asumir riesgos innecesarios para un potencial de venta casi nulo, y correr el riesgo de espantar a los pocos lectores que tienes antes de haber consolidado una relación naciente con un audiencia.
No abandones demasiado rápido
Una vez que has empezado a construir tu audiencia, ten muy claro que esté es un trabajo que nunca acaba.
Con el efecto bola de nieve que suele proporcionar buenos rankings en Google, este esfuerzo inicial te será compensado con creces más adelante. Siempre y cuando superes este umbral de tiempo y no abandones demasiado rápido.
Céntrate en el mercado, en tus lectores y deja de pensar en ti. Este es el mensaje central del concepto de la audiencia mínima viable.
Eso sí, tendrás que aprender a escuchar tus lectores. No te creas que sea tan fácil…
Así que, ¿por qué no empiezas hoy y compruebas tú mismo todo lo que puedes conseguir?
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