Ya me has oído miles de veces decirte que necesitas al menos 1000 suscriptores cualificados para poder conseguir ingresos decentes con tus ventas online.
Pero has echado cuentas…. y al ritmo que vas necesitarás que llegue el 2023 para conseguirlo.
A no ser… Que pruebes esta estrategia que te voy a presentar ahora.
Una estrategia que hará replantearse a todas tus visitas el irse de tu web sin más, ya que no podrán ver más que ventajas en suscribirse a tu lista.
Se trata de una forma de demostrar desde el primer minuto cómo puedes ayudar a tu audiencia, que eres un verdadero experto en tu área y de atraerles para siempre a tu comunidad.
¿Te interesa? Pues sigue leyendo: te voy a explicar qué es un Lead Magnet y cómo crearlo paso a paso.
¿Qué es un Lead Magnet?
Un Lead Magnet es un regalo gratuito que se envía a un nuevo suscriptor.
El funcionamiento es básico: cuando un usuario se convierte en suscriptor en tu sitio web un sistema prediseñado hará que reciba de forma inmediata, automática y gratuita en su correo electrónico un material de regalo que habrás creado específicamente para este fin.
Este regalo puede ser cualquiera de estas cosas:
- Minicurso en formato autoresponder.
- Guía en PDF sobre una temática clave de tu sector.
- Recurso de trabajo gratuito (hoja de Excel, Word, gráfico, …).
- Vídeo o audio exclusivo para suscriptores.
- Descuentos para compras en tu tienda.
Como ves, puede ser un material de formatos variados: un documento en PDF, un vídeo, un bono, un recurso gráfico o documento Excel…
Lo importante en el caso del lead magnets es que cumpla una función concreta: que esté pensado y dirigido a resolver un problema o una necesidad concreta que tu nicho de mercado tenga.
Los objetivos de este Lead Magnet son los siguientes:
- Aumentar el número de altas a tu lista: al ofrecer algo más que solo la suscripción, conseguirás más suscriptores.
- Enviar tráfico hacia lugares clave de tu blog: el Lead Magnet puede enviar tráfico a ciertos posts claves de afiliados, a páginas de venta de tus servicios o productos digitales o a posts que ayuden a mejorar la confianza de tu lector.
- Facilitar la venta de un producto posterior: el Lead Magnet puede ser una versión «mini» de algo que venderás a través de tu lista más adelante.
¿Por qué es tan importante hacer un Lead Magnet?
Piénsalo: ¿qué gana realmente tu suscriptor con entrar en tu lista?
A la hora de invitar a alguien a suscribirse, una newsletter es para tu suscriptor lo que en el sector del automóvil sería el paquete básico.
Esto, en principio, está bien: puedes ofrecer una newsletter según el ritmo de publicación que tenga tu plataforma para presentar tus últimas publicaciones y que no se pierdan nada.
A ti te conviene porque:
- Atraes más tráfico a tu blog.
- Te ayuda a fidelizar a tus lectores.
- Cuentas con su email para poder hacer campañas sobre tus productos.
Pero ¿qué consiguen ellos?
Habrás visto que en todas las plataformas digitales te ofrecen una newsletter a cambio de darles tu email, así que ofrecer eso no va a hacerte más atractivo que al resto.
Es lógico, ya que hace unos 5 o 10 años ofrecer una newsletter era algo raro. Tan solo unos cuantos la ofrecían, con lo que la gente se lanzaba a dar su correo electrónico sin pensárselo.
Pero luego fue cuando llegaron los abusos: envíos de contenido que no tenía interés, spam puro y duro, venta de correos a terceros. Ahora la gente es muy cauta y nadie se da de alta en las plataformas digitales por cualquier cosa.
Por lo tanto, si deseas conseguir aumentar tu lista de suscriptores de tu sitio web la clave está en aumentar el valor percibido de lo que pueden conseguir.
Por eso te he mencionado anteriormente que debes pensar en esos suscriptores, en lo que necesitan de verdad.
Imagínate que tienes un local.
Un bar en el centro de tu ciudad.
¿Cómo llamarías la atención de todas las personas que pasan por tu calle?
Entre las muchas opciones, una es hacer un regalo gratuito valioso.
Te lo voy a ilustrar con otro ejemplo.
Si en tu blog hablas sobre la educación de niños pequeños, quizás podrías regalar un ebook. En este podrías explicar a los padres Cinco trucos para que tu bebé duerma toda la noche y te deje dormir.
No tengo ninguna duda de que eso sería algo de interés para el público de esa plataforma.
Pero no te confundas: tampoco es cuestión de ofrecer algo gratis porque lo tienes ya escrito.
Siguiendo con el ejemplo de antes, no tiene sentido que quieras atraer clientes ofreciendo una presentación que tenías en tu ordenador pensada para tus colegas del gremio.
Si tu objetivo es llegar a tus clientes, piensa como realmente pensarían ellos:
- ¿Qué desean realmente?
- ¿Qué les puedes dar tú para acercarles a ese objetivo?
Y si tu negocio está bien alineado, esto tendrá que estar relacionado con tus servicios como profesional o con los productos que venderás más adelante en tu plataforma digital.
Un ejemplo:
- Vendes servicios de coaching para padres primerizos.
- Hablas en tu blog sobre educación infantil y cómo criar a sus hijos.
- Tu regalo es un ebook llamado Cinco trucos para que tu bebé duerma toda la noche y te deje dormir.
De esta forma todas las personas que vas a meter en tu lista de correo tienen un interés por ese tema.
Porque de nada te sirve crear un Lead Magnet impresionante si no está alineado con tu negocio ni con tu marca personal.
¿Por qué?
Porque vas a calentar a tu audiencia hacia el lugar incorrecto.
¿Y cómo puedes diseñar el Lead Magnet perfecto para llevar a esa audiencia hacia las puertas de tus servicios?
Vamos a verlo.
Cómo crear un Lead Magnet
Te explico en estos cinco sencillos pasos cómo crear un Lead Magnet que de verdad aporte y resulte irresistible.
1. Detecta el problema nº1 de tus lectores
Recuerda que no te diriges al público general; te diriges a un nicho concreto de público y es en este en quien debes pensar cuando te plantees crear un Lead Magnet.
Tu nicho tiene unas necesidades concretas, necesita resolver problemas concretos. Bien, indaga sobre cuáles son y busca el más importante, el primero de ellos.
Ese será el tema de tu Lead Magnet. Tiene que tratarse de un problema concreto.
Para tener ideas sobre cuál puede ser ese tema en el que enfocarte, puedes hacer diferentes cosas:
- Preguntar directamente a tu audiencia
- Prestar atención a las cuestiones que más a menudo te plantean tus clientes o prospectos en tus sesiones con ellos
- Revisar cuáles son los temas más consultados en tu blog. Esto puedes hacerlo revisando tus informes en Google Analytics. Consulta cuáles son las páginas más vistas de tu sitio. Si también tienes un post con muchos comentarios, aprovéchalo. El hecho de que tus lectores comenten demuestra que ahí hay algo que les preocupa.
Una vez hayas localizado los posts más populares y comentados, revisa cuáles son las temáticas de esos posts y anota las dudas frecuentes que aparecen en los comentarios.
El siguiente paso para establecer el tema se basa en extraer uno de los pequeños problemas relacionados con ese gran problema.
Y con esto ya sabes cómo enfocar tu Lead Magnet.
De esta forma estarás seguro de captar la atención y su interés.
2. Crea un título descriptivo que enamore
Tienes el tema y el problema concreto y específico que vas a ayudar a resolver con tu Lead Magnet.
Para que resulte atractivo e impactante para tu audiencia y llame la atención, el título debe enamorar, resultar descriptivo sobre lo que va a encontrar en tu Lead Magnet y que en este aparezca la solución a su problema, el beneficio que obtendrá. En definitiva, que el título refleje el resultado final, lo que conseguirá por haberse suscrito a tu lista.
Si volvemos al ejemplo anterior del blog sobre educación infantil y su Lead Magnet sobre cómo conseguir que los bebés duerman, el título Cinco trucos para que tu bebé duerma toda la noche y te deje dormir resulta irresistible por sí solo.
Nos dice que se trata de trucos, que se ofrecen cinco y que el bebé dormirá toda la noche y ¡te dejará dormir a ti!
Si nos ponemos en la piel de unos padres que llevan noches sin descansar y que no consiguen que sus bebés duerman unas horas seguidas ni les dejen descansar, solo con leer este título estarán emocionados y esperarán el Lead Magnet con interés y ansia.
¿Verdad qué es mucho más interesante que otro título como Guía para que los bebés duerman?
3. Haz un esquema de contenidos para tu Lead Magnet
Tu Lead Magnet no debe ser excesivamente extenso. Recuerda que debe resolver un problema concreto.
Antes de empezar a redactar siquiera, haz un guión del contenido, sea del formato que sea. Ten en cuenta por supuesto las características del propio formato.
El contenido debe estar estructurado de forma simple y bien enfocado.
En forma, mejor utilizar frases cortas y sencillas, párrafos cortos.
Y respecto a la estructura, estas son las partes que puedes incluir:
- Portada: con una imagen atractiva, que esté alineada con tu imagen corporativa, el título y autoría.
- Presentación
- Planteamiento de la necesidad o problema que resuelve
- Solución
4. Elige el formato más adecuado
Como ya te he dicho, el Lead Magnet se puede presentar en infinidad de formatos diferentes: texto, vídeo, audio, plantilla, imagen…
Deberás pensar en tu audiencia y en cuál es el formato indicado para ella según el tipo de contenido de que se trate.
Si es una plantilla, por ejemplo, mejor en un documento descargable y editable.
Si se trata de un Lead Magnet enfocado a personas que sabes de antemano que están en continua movilidad, quizá la solución sea ofrecerlo en formato de audio. O a lo mejor el tipo de contenido que ofreces es muy visual o requiere de ver cómo se hace paso a paso y para ello el vídeo resulte la mejor opción.
Como ves, todo depende de tu público y tu contenido.
5. Incluye tu Lead Magnet en tu funnel
Otro aspecto importante será colocar tu Lead Magnet en lugares y ubicaciones estratégicas de tu sitio web, lugares que llamen la atención de tu audiencia, como la cabecera y el footer o que aparezca en tu blog.
Además, es necesario que el Lead Magnet forme parte del embudo de tu funnel de atracción.
Si creas, por ejemplo, un webinar automatizado, se convertirá en una estupenda herramienta de captación de leads y prospectos, mientras les das solución a uno de los problemas que tienen en su día a día y demuestras tu autoridad en el tema.
Ejemplos de Lead Magnet
Los Lead Magnet forman parte de nuestra estrategia de captación en Lifestyle al Cuadrado.
Incluso más allá de todo eso, ofrecemos recursos gratuitos a nuestro público para ayudarles en su día a día, posicionarnos como expertos en el tema y conseguir autoridad en nuestro sector y área de actividad.
En este espacio tienes acceso a una batería de recursos gratuitos en formato Lead Magnet que ofrecemos en este sitio.
Aprovecha los contenidos en sí mismos y revisa cómo hemos desarrollado estos recursos.
Ofrece valor y serás recompensado
No sirve de nada crear el Lead Magnet del año si después no lo aprovechas.
¿De qué sirve conseguir suscriptores si después solo te dedicas a enviarles tu newsletter?
Eso, como te he comentado antes, no tiene sentido.
Ser suscriptor debe significar ser parte de un club exclusivo. Ser algo más que un visitante anónimo.
La mejor forma de conseguir este efecto es crear un autoresponder con valor añadido. Una serie de emails automáticos que consigan crear una verdadera relación con tus suscriptores.
En mi training gratuito «Reinvención Knowmada» te explico paso a paso cómo crear desde la nada un negocio online rentable basado en un sistema que atrae clientes todos los meses y te permite vivir la vida de tus sueños.
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Ofreciendo un regalo de bienvenida no solo conseguirás más altas, sino que a ojos de tus visitas tendrás un plus de autoridad.
Eso significa que darás un salto con respecto a tu competencia.
Y eso se traduce en que te conviertes en el experto amigo que busca la gente antes de ir a comprar productos y servicios.
Un experto amigo que elegirán antes que a cualquier otro por el valor que ofreces.
La fórmula final es simple: Lead Magnet = más visibilidad, más autoridad y más ventas.
Es uno de los secretos de los negocios de éxito.
Empieza a crear el tuyo ahora mismo y puede que al final del día lo tengas listo.
Y si quieres inspirarte, puede que te sirva este mío: una guía para descubrir cuál es tu nicho de mercado más eficaz.
