Cuando quieres emprender un negocio la emoción te invade.
Quieres lanzarlo ya, ayudar a mucha gente y ganar mucho dinero. Sobre todo, dinero.
Lo cierto es que si tienes un poco de experiencia sabrás que lanzarse demasiado rápido resulta sumamente peligroso.
Puedes pasarte meses trabajando para que luego no obtengas resultado.
Si quieres evitar trabajar en balde, deberás asegurarte de que tu solución es valiosa para el mercado y puedes rentabilizarla.
Descubre cómo validar una idea de negocio.
¿Qué es validar una idea de negocio?
Validar una idea de negocio consiste en comprobar si el negocio que tienes en tu mente es viable en el mercado.
Este proceso te permite saber si tu proyecto tiene futuro.
En pocas semanas, podrás lanzar tu prototipo al mercado y recibir el feedback de los clientes.
Se integra en la filosofía lean startup.
¿Por qué validar una idea de negocio?
La realidad es que no existen certezas en este terreno. Siento decírtelo, pero no hay nadie que te pueda garantizar el éxito de tu proyecto.
Esa incertidumbre es algo con lo que aprendemos a vivir los emprendedores.
Avanzamos sin saber seguro si nos vamos a caer porque aceptamos que el error es solo una faceta más de esta aventura.
Pero que no exista una certeza absoluta, no significa que no puedas y debas validar tu idea.
Empezar con un negocio online implica una serie de sacrificios por tu parte y un esfuerzo en términos económicos y de tiempo. Por eso, intentar contrastar con el mercado (y contigo mismo) tu idea, es más que necesario.
¿Qué ocurre cuando validas que los cimientos de tu proyecto son sólidos?
- Tranquilidad: no es lo mismo empezar con nervios que sabiendo que vas por el camino correcto.
- Seguridad: te será más sencillo explicarle a tu familia lo que vas a hacer y por qué lo haces.
- Garantías: aunque insisto en que no hay nunca una certeza absoluta, el análisis que te voy a explicar ahora, te ayudará a descartar falsas ideas amigas y a desbancar varios mitos sobre la creación de negocios.
Otro punto importante es advertirte un detalle.
Tomar la decisión de en qué mercado te vas a hiperespecializar no te puede llevar 2 semanas, pero tampoco unas horas.
Tómate este ejercicio como lo que es, una aproximación al mercado y una reflexión sobre cuál es el negocio perfecto para ti.
Y si al leer esto último, solo has pensado en «que me dé mucho dinero»…
Entonces, siento decirte que creo que estás en el lugar equivocado.
Mi misión no es ayudar a emprendedores a forrarse, sino a construir un negocio que les ayude a vivir el lifestyle de sus sueños.
Cómo validar una idea de negocio
Llegado a este punto, ya deberías haber podido encontrar dentro de ti, el mejor candidato posible para crear tu negocio online.
Para validar una idea de negocio debes seguir estos pasos:
1. Céntrate en tu mejor idea
Este paso que acabo de explicarte es clave. En esta etapa crítica te aseguras de que el negocio online que vas a crear se adecua a tus expectativas, talento y habilidades.
Si en estos momentos sufres una falta de propósito en tu vida laboral porque tienes un trabajo alimenticio que NO te gusta, lo peor que podría pasarte es que creases un negocio alimenticio, que a los 3 años te haga profundamente infeliz.
Un gran profesional siempre puede disfrutar de:
- Un buen dinero
- Un buen reconocimiento o “status”
- Un gran propósito en sus acciones
Una buena forma de analizar una idea de negocio es utilizar el modelo Canvas.
2. Entiende las necesidades de tu nicho
Ahora que ya tienes claro el mejor candidato de negocio online que llevas dentro, vas a tener que pasar tiempo con tu público objetivo hablando con ellos de sus sueños, miedos y frustraciones.
Tienes que identificar un problema real y agudo – uno que requiere una acción a corto plazo –. Un problema que ellos no saben resolver solos.
Tendrás que pensar en pequeño y específico, para poder conectar profundamente con tu audiencia.
3. Crea una oferta irresistible
Ha llegado el momento de ayudar a tu público objetivo.
Para ti, esto significa un producto mínimo viable. Si la diseñas utilizando el conocimiento que habrás cosechado en la etapa anterior, esta oferta va a suscitar un interés genuino desde el minuto cero.
Dicho de otra forma, tu oferta debería venderse sola porque es justo lo que necesita tu público objetivo para llegar a sus metas.
4. Busca tus primeros clientes
El papel lo aguanta todo, pero si quieres validar tu idea de negocio necesitas clientes. Y me refiero a alguien que te paga para acceder a tus servicios.
Los servicios gratuitos no validan nada.
Es el momento de ir a por tus primeros clientes, de forma proactiva, haciendo prospección digital en los entornos digitales dónde sabes que se aglutinan tus posibles clientes.
Conectar con ellos, intercambiar mensajes y aportes de valor.
E invitarle a una llamada 1 a 1 contigo, para que les ayudes y luego les propongas, de forma natural, tu solución como el mejor acelerador posible para ellos.
Te recomiendo que leas este post sobre cómo vender por teléfono.
5. Entrega tu prototipo al primer cliente
Si has llegado hasta esta etapa, te felicito, porque significa que habrás captado tus primeros clientes.
¡Enhorabuena!
Vender es una sensación muy agradable, pero ahora empieza lo difícil: entregar lo que has vendido.
La idea es operar primero con un prototipo: un servicio virtual que realizas para tu cliente o un acompañamiento digital basado en un serie de sesiones virtuales de consulting / coaching.
Estos servicios se pueden lanzar al mercado literalmente de la noche a la mañana.
No es tu momento para escribir un libro, crear un curso online o desarrollar un software antes de ponerte a vender.
Podrás crear estos productos más adelante en tu ruta emprendedora.
Ahora tienes que validar que la idea de negocio tiene sentido, y sobre todo que sabes venderla y entregarla en digital, porque son las condiciones que deseas para tu negocio online para poder vivir la vida que tienes en mente.
Sigue paso a paso el proceso para poder validar esta idea de negocio, captando tus primeros clientes.
Si quieres saber más sobre cómo lanzar tu negocio online, no te pierdas este training gratuito.
