¿Has escrito o estás escribiendo un libro? este artículo es para ti.
Supongo que lo has escrito para que otras personas lo lean, no solo para ti. Bien, pues sabrás que la distribución y venta del libro y la consiguiente promoción para conseguir que esa venta se produzca, son tan importantes como el libro en sí.
Todos conocemos ejemplos de libros de baja calidad literaria o de contenido, pero que han conseguido vender miles, millones de ejemplares gracias a la promoción.
Por lo tanto, no pienses que terminada la fase de escritura, en la que seguro que has empleado mucho tiempo y esfuerzo, ya está todo hecho.
Ni mucho menos. Ahora viene la pelea. Este es el momento en el que tienes que salir de tu cueva y lanzarte al mundo.
Y yo te voy a explicar cómo vender un libro y promocionarlo con éxito.
3 pasos para vender un libro
Para conseguir vender un libro hay tres pasos impepinables que tienes que dar desde el aspecto del marketing y de las ventas.
El primero de esos pasos se refiere al valor de tu libro, indispensable para ponerle un precio; el segundo, tu público, tus lectores, a quién va dirigido; y el tercero, dónde están esos lectores a los que tu libro les podría interesar.
Sin resolver estas tres cuestiones difícilmente podrás acertar con la estrategia de marketing adecuada, porque andarás perdido. Así que vayamos paso a paso con cada uno.
1. El valor de tu libro, ¿cuál es?
Tu libro tendrá un precio que el posible lector deberá pagar para hacerse con él. Hasta aquí está claro. Pero, ¿cómo establecer el precio? ¿Cuál es el valor del libro?
Como ves, son dos conceptos diferentes: el precio y el valor. Diferentes pero muy relacionados.
La primera de las estrategias de marketing que debes desarrollar para conseguir vender tu libro es convencer a los potenciales compradores tus posibles lectores, de que merece la pena adquirirlo.
Y para que valoren si tienen que gastar un dinero en comprar tu libro, debes ofrecerles razones que lo justifiquen.
Cada vez que llevamos la mano a la cartera queremos saber qué vamos a obtener a cambio. En este caso un libro, sí. Pero esto no es suficiente. Escarba un poco más.
Da respuesta a estas preguntas:
¿Qué encontrarán tus lectores en tu libro? ¿Qué conseguirán?
Entre todos los miles de libros a su alcance, ¿por qué tienen que escoger el tuyo?
Las respuestas pueden estar en que van a conseguir resolver un problema concreto de su vida diaria; o que se van a emocionar con las vivencias de los personajes; o que van a aprender hechos históricos insólitos que nadie les ha contado antes….
Busca cuál es el punto diferencial y clave en tu caso.
Definir lo que tus lectores encontrarán a cambio de su dinero les hará decantarse con una actitud más abierta. E incluso si esta expectativa es alta, estarán además más dispuestos a desembolsar un precio más alto por ese volumen.
2. Tus lectores, ¿a quién te diriges?
Cuando ya hayas definido lo que aporta tu libro debes pasar al siguiente nivel: ¿qué tipo de lectores podrían estar interesados en él?
Tu libro, aunque te cueste asumirlo, no es para todo el mundo. Incluso aunque se trate de un tema generalista o sea una novela, que tú pienses que es apta para cualquier persona, hazte a la idea de que no es un producto para todo el mundo.
Lanzarte a la venta indiscriminada es un completo error; un derroche de tiempo, energía y dinero.
Debes centrarte en decidir qué tipo de lectores son tu público ideal, dependiendo del sector, tema y estilo de tu trabajo.
Para ello, enfócate en la respuesta que le has dado a la primera pregunta, qué es lo que tu libro aporta y ahora piensa en el quién. Eso que ofreces, ¿a quién va dirigido?
Hilar las dos respuestas te dará la clave de para quién puede resultar de interés tu obra y podría estar interesado en comprarla.
Para pensar en las acciones que vas a desarrollar para promocionar tu libro, ten siempre presente a este lector, imagínalo.
Piensa en todos los detalles: su edad, sexo, aficiones, a qué se dedica, qué le gusta, cómo imaginas que disfrutará de tu libro…
Enfocarte en él te ayudará a definir esas acciones de una forma más clara y se te dispararán las ideas. Podrás idear así los mensajes más adecuados para incentivar la compra por parte de esas personas.
3. Dónde buscar a esos lectores
Ahora que ya has definido qué ofrece tu libro y a quién, la tercera parte de esta ecuación es dónde están esos lectores, cómo los puedes encontrar.
Una vez más insisto en que no se trata de distribuir tu obra a diestro y siniestro. Agotarás tu tiempo y presupuesto rápidamente y no te servirá de mucho.
Tienes que apuntar exactamente a los espacios y lugares donde puedes encontrar a ese lector ideal que has ideado.
Para investigar dónde se encuentran esos lectores ideales para ti, indaga sobre los espacios online y físicos que frecuentan.
Offline:
- Si tus lectores forman parte de é organizaciones o grupos profesionales pueden
- Revistas y prensa que leen
- Otros hábitos de consumo, como los programas de radio que escuchan o que ven en televisión
- Sus aficiones
- Las librerías
- ¿Cuáles son sus aficiones?
Online
- Los sitios web que suelen visitar
- Las redes sociales en las que participan y si forman parte de grupos
- Los foros de lectores que consultan y en los que participan
- Blogs y plataformas literarias en los que hacen reseñas y consultan las de los demás usuarios
- Blogs y plataformas literarias en los que tienen presencia obras como la tuya
- Clubs de lectura en los que pueden tratar una obra como la tuya
Cuando ya hayas realizado este ejercicio de identificación de por dónde se mueven tus posibles lectores, podrás pasar a la acción y desarrollar diferentes estrategias para atraerlos, como:
- Colaborar en una revista literaria
- Ofrecer a varias librerías la posibilidad de presentar tu libro allí
- Enviar ejemplares de tu libro a sitios web de reseñas literarias
- Ponerte en contacto con los grupos de lectura y ofrecerles un evento con ellos y descuentos especiales
- Tomar parte en foros literarios
- Contratar publicidad en medios especializados, haciendo un mix de medios online y offline
- …
Como ves, ideas puede haber miles.
Además, este tipo de acciones en grupo provocan el efecto llamada y el de imitación: cuando estamos entre iguales, tendemos a hacer lo que otras personas como nosotros hacen.
Si uno compra, seguramente otras personas se animarán a hacerlo también.
Y hay otra cuestión importante que no debes obviar: las recomendaciones. Las personas nos fiamos y confiamos en las recomendaciones de otros iguales como nosotros, del boca a boca.
Aprovecha esto también a tu favor.
Vender un libro con una editorial
La distribución del libro y venta en establecimientos y plataformas. Un hito trascendental en el que te juegas mucho.
Afortunadamente, el desarrollo de la tecnología ha hecho posible que hoy un escritor no quede solo en manos de las editoriales tradicionales y el abanico de opciones para la distribución y venta de libros se ha ampliado.
Hoy puedes desarrollar esta labor de forma totalmente independiente gracias a la autoedición.
Publicarte tú mismo tu obra es una opción que no debes desterrar. Aunque seas novato en el tema, quita el miedo y lánzate, hazme caso. Vender un libro de manera autónoma es posible.
Las editoriales con las que puedes trabajar son muchas. Para elegir la que más te conviene tienes que valorar dos aspectos:
- La cobertura que te ofrecen, tanto en el entorno físico, como en el online, en las diferentes plataformas.
- La cartera de servicios que te ofrecen: hay editoriales que cubren todo el espectro de necesidades que puedan surgir.
Además, contar con una editorial no excluye otras acciones que tú puedas seguir realizando.
¿Y qué editorial elegir? Yo he hecho el trabajo por ti y te recomiendo las siete mejores editoriales con las que vender tu libro. ¡Manos a la obra!
Vender un libro en Amazon
Una de las opciones que más adeptos ha conseguido durante estos años es la de vender un libro a través de Amazon.
Este gigante ofrece a través de Kindle Direct Publishing, su plataforma de autopublicación, la posibilidad de que los autores de las obras publiquen y vendan directamente con ellos.
Un proceso sencillo con el que en apenas 72 horas puedes estar vendiendo. Y que, además, cuenta con numerosas ventajas:
- Es gratis. A tener muy en cuenta.
- La publicación digital es rápida, en 72 horas el libro estará a la venta.
- Alto nivel de porcentaje de royalties para ti en numerosos países.
- Tendrás recursos extra para darte a conocer como autor en la plataforma.
- Tendrás el control sobre tus ventas y derechos. Tú eliges el precio de venta.
- Puedes publicar en versión digital e impresa.
Si no conocías la opción de venta en Amazon seguro que ahora no la dejarás escapar.
Y, de nuevo, te voy a ayudar yo también en este aspecto porque te explico cómo publicar un libro en Amazon.
9 formas de promocionar un libro
Bien, tu libro ya está publicado. ¿Qué te falta? La promoción, por supuesto.
Estos son mis consejos para promocionar tu libro:
1. Cuida tus activos digitales
Cuando arranques con la promoción los usuarios te buscarán en la red. Y, por supuesto, te deben encontrar.
Así que cuida con esmero tus activos digitales, desde tu sitio web a tus perfiles en redes sociales.
Prepara contenidos interesantes y bien escritos, que gusten y llamen la atención del posible lector.
Y utilízalos también como canales de difusión e información: desde dónde se puede adquirir tu libro, hasta ficha completa sobre la obra, agenda de presentaciones, imágenes de esos eventos…
Además, puedes proporcionar las primeras páginas de tu obra de forma gratuita y así despertar el gusanillo.
Y atrévete con otros formatos más novedosos que te pueden posicionar en el entorno digital, como pueden ser:
- Booktrailers en vídeo
- Entrevistas en vídeo
- Podcast
2. Socializa
Te debes a tu obra y a tus lectores. Así que debes ser social, relacionarte con ellos, tanto en el entorno físico, en presentaciones, firmas y ferias, como en el digital, respondiendo en tus redes sociales, compartiendo, enviando mensajes…
3. No te quedes solo en las reseñas
Tienes que buscar que los lectores hagan reseñas de tu libro y así otros se animen a comprarlo también. De eso no hay duda.
Pero piensa en otro tipo de estrategias más amplias y que te den mayor alcance, como entrevistas en medios, aparecer en otro tipo de foros, etcétera.
4. Marketing con contenido
El tema de tu libro seguramente dé para extraer de él, sin desvelar la trama, contenidos relacionados. Más si se trata de ficción.
Desde el ambiente histórico, hasta el lugar donde se desarrolla la trama o alguna de las características de los personajes que aparecen en él. Cientos de ideas en forma de nuevos contenidos pueden surgir de aquí.
Puedes escribir artículos sobre ello y ofrecérselos a los medios locales o más generalistas.
5. Amplía tu radio de acción
No te quedes solo en los lugares y espacios tradicionales de promoción para tu libro. Estrújate el cerebro y piensa en ideas más amplias a donde llevar tu libro. Desde la localización de la obra, hasta el lugar de trabajo del protagonista…
6. Busca aliados para la promoción
Al igual que con los espacios, también otro tipo de agentes te pueden ayudar en la promoción de tu libro. Pueden ser desde empresas privadas a asociaciones o grupos que compartan una afición…
Busca cómo se puede relacionar con el argumento o personajes de tu libro. Por ejemplo, si el protagonista es un ciclista, te puedes poner en contacto con equipos ciclistas, clubs, etc.
Para ellos también puede convertirse en una vía de promoción de su actividad.
7. Diseña páginas de aterrizaje
Las páginas de aterrizaje o landing pages pueden ser una vía de entrada para conseguir ventas directas desde tu web.
Una página bien diseñada, con un contenido atractivo y que ofrezca, por ejemplo, las primeras páginas de tu libro gratis a cambio de que los usuarios te dejen su correo electrónico es una buena estrategia para conseguir crear una buena base de datos de partida.
Si lo haces en la fase de prelanzamiento de tu libro, despertarás mucha atención y curiosidad sobre él por medio de acciones y contenidos. Y podrás empezar a hablar de él antes de que llegue a las librerías.
8. Envía mailings
Esa base de datos que has ido creando te tiene que servir para algo. La tienes que explotar.
No se trata de ser invasivo, pero tienes una estupenda herramienta en tu mano para mantener informado a tu público y desarrollar incluso acciones exclusivas con ellos: avance de capítulos, sorteos, bonos de descuento…
Piensa que te han dado su correo electrónico y se trata de tu público ideal, ya ha mostrado interés en ti. Es un filón que tienes que tratar con mimo y cariño.
9. Anímate con la publicidad online
Hay recursos online, como anuncios en redes sociales, en los que puedes invertir incluso si tu presupuesto es modesto.
Ya tienes por dónde empezar, ¿verdad? Ten presente que el proceso de venta de tu libro es tan importante como el esfuerzo que has realizado para escribirlo.
Lo mismo suele ocurrir con los cursos y servicios, no vale con crearlos, hay que venderlos.
Si quieres aprender a vender en Internet, apúntate a este webinar.
