Cuando miras las estadísticas de tu blog, ¿en qué te fijas primero?
Me atreveré a decir que en las visitas.
Pero, ¿qué es una visita? ¿Qué valor tiene alguien que entra, lee algo y se va para siempre?
Ninguno.
Necesitas lectores que entren, lean, vuelvan a entrar, vuelvan a leer, compren y vuelvan a comprar.
Visitas recurrentes. Personas que estén deseando que saques algo para leerlo o comprarlo. Evangelistas.
¿Ya lo has pillado?
Si quieres vender online, tu lista de correo es tu activo Nº 1.
De nada te sirve tener 25.000 visitas al mes si no tienes nadie a quien enviarle esa campaña de venta de tu nuevo infoproducto.
¿Estás dispuesto a actuar de una vez? ¿A convertir tu blog en un generador de suscriptores y futuros clientes?
Espero que sí, ya que no ponerse manos a la obra podría suponer el cierre de tu blog en 6 meses.
Sin suscriptores, salvo casos concretos, no hay ingresos.
Y sin ingresos, dudo que vayas a escribir 2 veces a la semana en tu blog, contestar correos, comentarios y hacer miles de tareas… por amor al arte.
¿Estás dispuesto a actuar ya de una santa vez?
Sé que estás en el pie de una montaña muy alta y que ahora mismo no sabes muy bien cómo montar una gran lista de correo.
Tranquilo.
Yo sé por donde puedes empezar esta aventura y conseguir resultados en menos de 7 días.
Puede que incluso en 48 horas.
¿Listo para conocer las 3 tácticas más poderosas para conseguir tus 100 primeros suscriptores en menos de 7 días?
Táctica Nº 1 – La fiesta de lanzamiento
¿Qué haces cuando te mudas a una nueva casa, cuando abres un nuevo local o cuando lanzas tu primer libro al mercado?
Una fiestuki. Un evento para dar a conocer tu nuevo bebé.
Bien, pues vamos a hacer lo mismo con tu lista de correo.
Piensa en 10 personas de tu red de contacto que podrían estar interesadas en la temática que abordas en tu blog.
Deben ser personas que conoces, con las que tienes confianza y que tienes en tu agenda del móvil.
Escríbeles un WhatsApp o un SMS diciendo lo siguiente:
Estoy lanzado un blog donde comparto consejos útiles sobre _______________, ¿es algo que te podría interesar? En caso de que sí, ¿me dejas añadirte a mi newsletter para recibir mis posts cuando los publique?
Después, una vez te respondan, les envías un segundo SMS:
¡Gracias! Si crees que puedo ayudar a uno de tus conocidos, hazle llegar mi mensaje con mi teléfono. ¡Lo añadiré si me envía un mensaje de OK!»
Repite este proceso al menos 5 veces con contactos cada vez menos cálidos de tu red de contactos.
Empieza por tus amigos, pero ve pasando a los conocidos, amigos de amigos, amigos de amigos de amigos, etc, etc.
Puede que no tengas el teléfono de esas personas. No pasa nada: contacta por Facebook, por email, por Twitter o por donde sea posible.
Apáñate como sea pero habla con ellos y pídeles su autorización para darles de alta en tu newsletter.
En cuanto te den el OK, ya tienes el permiso que necesitas para importar estos contactos en tu proveedor de email. Apunta nombre y email de los OK en una hoja de Excel e impórtalos de golpe.
Si no sabes qué proveedor de email utilizar ni cómo hacer esto, te recomiendo leer mi tutorial sobre Mailchimp.
Esta táctica es simple y poderosa porque no necesitas absolutamente nada para ponerla en marcha.
Con tu teléfono, tu email y las cuentas de redes sociales que ya tengas te sobra.
Solo necesitas ser valiente y contactar con los contactos que ya tienes.
Manos a la obra, a mover a tus familiares, conocidos y contactos profesionales HOY.
Táctica Nº 2 – El regalo irresistible + Comunidades online
Esta 2º táctica te va a costar algo más de trabajo, pero es aplicable al 99,99% de nichos sin problema.
Estoy seguro de que eres alumno en diferentes cursos online, que estás en otras tantas comunidades de Facebook sobre tu temática y que incluso participas en algunos grupos privados.
Esta gente te conoce porque habéis intercambiado algún mensaje en el grupo privado de Facebook, en el foro de un training o incluso en alguna quedada que habéis organizado.
Pues bien, tienes que hacer lo siguiente:
1. Crea un Lead Magnet irresistible y ofrécelo a través de una landing page específica
Esta Landing Page específica, también llamada Squeeze Page, tiene que tener la única finalidad de conseguir emails a cambio de un Lead Magnet.
Sin distracciones, sin añadidos, sin menú y sin nada más que el regalo y un formulario de suscripción.
Aquí tienes 3 ejemplos:
10 señales de alerta roja cuando estás en un proceso de selección de Antonio Leiva (Devexperto)
Claves que utilizan los interioriatas en una reforma para conseguir el efecto Wow por Cristina Peralta (enclaveDECO)
9 ideas Anti-agobio para reducir tu estrés de Laura Ruíz (Caos Cero)
No tienes que hacerlo tan bien como ellos. Lo importante es el contenido que regalas, no el diseño de esta página o de tu Lead Magnet.
Si todavía no tienes Lead Magnet ni has creado una Squeeze Page en tu vida, lee estos 2 posts:
- Cómo crear un Lead Magnet y conseguir miles de altas para tu blog de una vez por todas
- Cómo crear la Squeeze Page perfecta que te hará triplicar (como poco) las altas en tu newsletter desde el primer día
2. Comparte esta página con el pretexto adecuado
Ahora es el momento de aprovechar todos esos grupos, foros y comunidades en las que estás.
Comparte tu página en esos lugares con el pretexto de que quieres feedback sobre la página y si el proceso de descarga funciona bien.
En unas horas tu lista habrá comenzado a crecer y puede que incluso hayas llegado al mágico número 100.
Y además, algunos pueden compartir esta página a sus seguidores en FB y atraer nuevos suscriptores.
Moraleja:
No atiendas a ningún training, online u offline, sin presentar y ofrecer tu Lead Magnet a todos los asistentes.
Hazlo de forma sistemática y, si vas a muchos trainings y eventos, vas a alucinar con el crecimiento de tu lista de correo.
Táctica Nº 3 – El regalo irresistible + Facebook Ads
Esta táctica es un derivado de la anterior.
Ya que tienes este Lead Magnet, vamos a intentar conseguir más suscriptores gracias al poder infinito de Facebook Ads.
Necesitas lo siguiente:
- Squeeze Page: si has usado la táctica 2 tendrás el trabajo hecho, sino lee el post anterior y ponte a crearla ahora mismo.
- Anuncio: crear un anuncio con la portada de tu ebook, alguna foto tuya y un mínimo trabajo de diseño. Si no eres fan de Photoshop y compañía, usa Canva.
- Público: crea un público en Facebook para tu anuncio con la audiencia de tus principales competidores. No te cortes, ¡hazlo!
Una vez lo tengas todo, activa una campaña que gaste como máximo 5€/día.
En muy poco tiempo puedes estar captando suscriptores a 15, 20, 30 o 50 céntimos de euro, dependiendo del sector y de cómo hayas montado la campaña.
Sí, estás pagando, pero es un precio muy razonable para conseguir emails híper cualificados.
Si todavía piensas que Facebook Ads es caro y que no te funcionará, echa un ojo este post sobre los precios de Facebook Ads.
Y ahora, antes de finalizar el post, voy a invitarte a que leas el caso de éxito de Elsa López.
Antes la puse como ejemplo y ahora quiero que leas, con sus propias palabras, cómo consiguió 400 suscriptores en 7 días sin ni tan siquiera utilizar esta técnica Nº 3.
Te dejo con ella.
Cómo he conseguido 178 suscriptores en 48 horas… sin lanzar el blog
A mediados de mayo decidí comenzar mi nuevo proyecto (infoemprendedora.com) con el fin de ayudar a emprendedoras creativas a crear y vender sus propios infoproductos para que sus ingresos no dependan únicamente de ofrecer servicios y sean más libres.
A pesar de que mi proyecto tiene apenas unos pocos días de vida, ya he conseguido unos resultados que me han sorprendido de forma muy positiva:
- En menos de 24h sobrepasé los 100 suscriptores.
- En 7 días ya contaba con 400 suscriptores.
Y todo sin gastar un euro en publicidad. Y, por supuesto, atrayendo al público que me interesa. Suscriptores de calidad.
¿Cómo lo has conseguido Elsa?
Yo quería lanzar mi web cuanto antes para validar el proyecto y ver su aceptación, por lo que decidí crear algo básico y sencillo.
De esta forma, no perdería demasiado tiempo, esfuerzo y dinero en diseñar una web completa con blog sin saber si podría funcionar o no.
Por este motivo opté por crear una web con una única página. Sí, como lo oyes, ¡solo una!
Es una página muy sencilla en la que regalo un ebook a aquellas personas que se suscriban dejando su email.
¿Cuáles han sido las claves para que se suscriba tanta gente en tan poco tiempo?
Pues yo creo que han sido varias cosas, algunas de ellas las que has podido leer en este post de Franck y otras las aprendí en algunos de sus cursos formativos:
- Regalar un ebook específico y relevante para el público que quiero atraer: en mi ebook hablo de 11 tipos de infoproductos junto con varios casos de éxito de emprendedoras creativas y doy algunos consejos. Este imán de atracción está alineado con el público al que quiero llegar y con la temática de mi proyecto. Además, según el feedback que estoy recibido, es un contenido que está interesando mucho y que les resulta útil.
- Compartir mi web en grupos de Facebook en los que está mi público objetivo: los primeros días de lanzamiento compartí en diferentes grupos de Facebook mi nuevo proyecto para obtener feedback de primera mano de emprendedoras y regalarles mi ebook. Esto atrajo bastantes altas en mi newsletter y tuvo muy buena acogida, compartiéndolo a su vez los miembros del grupo en sus perfiles.
- Enviar un email: envié un email a una pequeña lista que tenía de mi blog personal donde contaba con 500 personas interesadas en marketing y Social Media. Eran personas que me conocían desde hace tiempo y de las cuales unas cuantas se apuntaron a mi nuevo proyecto.
- Escribir un guest post: he escrito como autora invitada en numerosos blogs con una comunidad bastante grande afín a la mía y donde el tema de infoproductos es algo que sé de primera mano que interesa mucho.
- Incluir casos de éxito en el ebook: el propósito de incluir esto en mi ebook era inspirar con ejemplos de otros emprendedores creativos que venden hoy en día infoproductos.
¿Qué voy a hacer ahora para mantener el flujo de suscriptores?
Como todo lo que sube baja, para que esta entrada de suscriptores se mantenga constante tengo que seguir echando gasolina y que no decaiga la cosa:
- Escribir más guest posts: voy a seguir buscando otros blogs relevantes donde puede estar mi público objetivo para escribir como autora invitada hacer que me conozca su audiencia. De paso, les regalaré mi ebook a su audiencia para ofrecer más valor e incentivar las altas.
- Campaña permanente de Facebook Ads: no quiero cargarme de trabajo escribiendo guest posts todo el día, así que apoyaré esa estrategia con anuncios de pago con la ayuda de mi equipo.
Y en resumen esto es todo.
Seguiré con este modelo de web de una única página, sin tener un blog propio, durante unos meses e iré trabajando en darme a conocer en otros blogs y comunidades, mientras poco a poco trabajo en el diseño y estructura de mi web final y en los contenidos de mi blog.
¿Cuánto vas a tardar en conseguir tus primeros 100 suscriptores?
Franck de nuevo por aquí.
El caso de éxito de Elsa puede ser el tuyo, si tú quieres.
Superar la barrera de los 100 suscriptores solo requiere un cambio de actitud y poco más.
Empieza hoy mismo promocionando tus mejores contenidos de forma natural a tus contactos más cálidos e incentivando que estos contactos te prescriban a otros menos cálidos.
No necesitas un blog.
No necesitas 5 entradas de 4.000 palabras.
Elsa te ha demostrado que solo necesitas un Lead Magnet, una Squeeze Page y moverte a través de tus propios contactos.
¿A qué estás esperando para hacerlo?
Espero que estas 3 tácticas te ayuden a conseguir tus objetivos.
Hay muchas más tácticas, pero estas son las que mejor están funcionando a mis alumnos.
Y tú, ¿qué tácticas utilizas para conseguir suscriptores?
¡Compártelas en un comentario!
