Todo el mundo conoce Facebook Ads… o casi. Para los negocios consolidados es la forma más rápida y eficaz de conseguir Leads y, sobre todo, clientes.
Pero, ¿qué pasa si todavía no te encuentras en este punto, porque te faltan competencias digitales y/o todavía no has captado tu primer cliente?
Si este es tu caso, existe una alternativa válida para conseguir mayor visibilidad sin complicarte demasiado la vida.
Se trata de pagar a Facebook para impulsar tus contenidos, y así conseguir un alcance mayor que lo que Facebook te da sin pagar, de forma orgánica..
Por qué es interesante promocionar contenidos en Facebook con dinero
Todo está relacionado con el número de personas que ven tus publicaciones. De hecho, el algoritmo de Facebook, conocido como Edge Rank, tan solo muestra tus publicaciones al 5% de las personas que siguen tu página. El resto no se enteran de lo que publicas.
Además, debes saber que utilizar una cuenta personal (perfil), no está pensado para uso profesional, por lo que Facebook limita el número de amigos que puedes tener hasta los 5.000.
Teniendo en cuenta que, por una parte Facebook limita el porcentaje de impactos de tus publicaciones, y por otro, que los perfiles no están preparados para usos profesionales, la única opción que nos queda es promocionar contenidos en Facebook con dinero.
¿Por qué? Porque Facebook obviamente quiere que le pagues para dar mucha más visibilidad a tus posts.
Estas son las ventajas de utilizar este tipo de promoción en Facebook:
- Es instantáneo: configuras unos pocos apartados y, en cuanto le das a pagar, instantáneamente se empieza a promocionar tu publicación.
- Controlas lo que inviertes: puedes empezar desde tan solo 1€/día.
¿Cuáles son las principales diferencias entre la promoción de contenidos de pago en Facebook, y los anuncios de Facebook Ads?
La promoción de contenidos de pago son muy fáciles de desarrollar, de promocionar, y además, es casi instantáneo.
Mientras que Facebook Ads requiere usar el Business Manager, la configuración de los anuncios, más presupuesto y más competencias para gestionar las campañas a diario…
Obviamente es mucho más potente y ofrece opciones más avanzadas como el remarketing o los públicos similares, entre otras. Además de esto, la inversión diária es más grande, empezando desde 5€/día.
La promoción de contenidos de pago en Facebook es un primer paso sencillo, para dar a conocer tus contenidos cuando apenas tienes audiencia y puedes invertir de 20€ a 40€ por campaña.
Caso nº1: Si ya tienes 1000 fans, ¿Cómo usar tu comunidad como un banco de pruebas?
La estrategia que vamos a seguir es muy simple.
Lo que vamos a hacer es publicar un post en tu Fan Page con una llamada a la acción en la que o bien ofrezcas un Lead Magnet a cambio de que dejen sus correos en los comentarios, o bien en el que directamente ofrezcas el link hacia una Landing Page, donde puedan agendar una llamada 1 a 1 contigo (sesión de descubrimiento o de diagnóstico gratuita).
Y finalmente vamos a impulsarlo con publicidad en FB para conseguir más audiencia y más leads, de forma rápida.
Sí, estamos hablando de publicidad de pago, aunque no de grandes cantidades, tranquilo. 😉
Estos son los pasos que tendrás que seguir durante 1 mes entero:
- Vamos a publicar al menos 3 posts a la semana.
- Obviamente, tendrás que escribir desde distintos ángulos para no aborrecer a tu audiencia y poder detectar qué funciona mejor.
- Al final del mes, tendrás que analizar todas las publicaciones y detectar los 2 o 3 mejores posts e impulsarlos.
Si dispones de un grupo en FB, puedes usarlo. Y a modo de refuerzo, publica también todo lo que publicas en la Fan Page o el grupo en tu perfil.
Así podrás maximizar el alcance de tus posts.
Caso nº2: Apenas tengo fans en estos momentos
Pues en este caso, tendrás que pagar para crear tu tribu en Facebook. Irás más rápido.
Crea un post e impúlsalo con dinero.
En este caso, puedes impulsar la interacción de tus posts, cosa que te vendrá muy bien para hacer crecer tu audiencia. Tu objetivo es conseguir 1000 fans “engaged”, participativos y conectados con tus contenidos.
Ok, Franck, quiero intentarlo, pero…
¿Cómo?
Sigue leyendo, te lo cuento en el próximo párrafo.
¿Cómo impulsar contenidos en Facebook, paso a paso?
Antes que nada tendrás que tener creada una página profesional, o en otras palabras, una Fan Page. Y de hecho, lo ideal sería que hubieras compartido todos estos posts durante 1 mes.
Dicho esto, lo que vamos a hacer es ir a la publicación que queremos publicar y hacer clic al botón azul “Promocionar Publicación”.
Una vez dentro, te aparecerá la siguiente ventana.
Okey, aquí hay varios apartados a rellenar:
- Objetivo: si quieres que dejen sus correos en los comentarios, selecciona “Consigue que más personas reaccionen a tu contenido, lo comenten y lo compartan”.
- Y en el caso de que dirijas a una Landing Page, selecciona la opción “Atraer personas a tu sitio web”.
- Botón de la publicación: en este apartado simplemente tendrás que seleccionar el tipo de botón que quieres que aparezca en la publicación. Verás que, al hacer clic, te aparecerán varias opciones. Selecciona la que más se adapte a tu situación.
- Audiencia: añade la información socio-demográfica e intereses de tu nicho de mercado. Básicamente, la información para dirigir esta publicación a las personas adecuadas.
Además, también podrás seleccionar distintas formas de segmentación:
- Personas que eliges por medio de la segmentación de intereses: tendrás que detallar los intereses de tu audiencia. Por ejemplo, si vas a enfocar tus contenidos a profesores de yoga, en los intereses tendrás que añadir páginas, profesionales, revistas o cualquier otras cosa relacionada con el yoga y otros intereses similares a este.
- Personas a las que les gusta tu página
- Personas a las que les gusta tu página y sus amigos
- Tus audiencias personalizadas (en el caso de que las tengas)
Y finalmente, en este mismo apartado, si desactivas las ubicaciones automáticas, también podrás seleccionar la plataforma donde se van a mostrar los anuncios (Facebook, Messenger o Instagram).
Elige dónde sale tu anuncio y qué dinero te vas a gastar.
- Duración y presupuesto: básicamente cuánto tiempo va a durar la promoción y cuánto dinero vas a invertir con una presupuesto total. Mi recomendación es que inviertas entre 5€ y 10€ al día.
- Conversiones de seguimiento: aquí podrás seleccionar el Píxel de Facebook que vas a utilizar (en el caso que lo tengas).
- Pago: la información de pago que vas a utilizar (tarjeta, cuenta bancaria o de PayPal con la que vas a pagar).
Una vez hayas terminado de rellenar toda esta información, haz clic al botón azul “Promocionar” la promoción ya estará en el aire lista para captar leads.
Los mejores formatos para hacer disparar la interacción
Para terminar con esta guía, vamos a hablar del mejor formato que puedes utilizar.
Lógicamente encontramos dos tipo de formatos:
- Texto – Planteando una acción. Pregunta → Respuesta. O un regalo (Lead Magnet). Un sorteo si quieres petarlo.
- Vídeo – para conectar de forma más empática con tu audiencia.
Si quieres trabajar un formato texto, funcionan bien los formatos visuales tipo cita, con el desarrollo de un argumento que va en contra de las creencias comunes. Derriba mitos como Sandra Gonzalez Roig lo hace:
Pero para mí, en estos momentos, la mejor opción es el formato vídeo.
¿Por qué?
Porque las personas necesitan impulsos visuales para confiar en lo que ven. De aquí el dicho “Ver para creer”.
Por eso, crear un vídeo donde se te vea compartiendo valor y haciendo una llamada a la acción en persona, va a generar mejores resultados que un simple texto.
Inspírate con lo que hace con el formato vídeo Fran Parrado, Coach en gestión de carrera artísticas:
Dicho esto, sea cual sea el formato que elijas, recuerda que para conseguir resultados óptimos tendrás que hacer 2 cosas:
- Aportar valor resolviendo un problema de tu audiencia de forma rápida y eficaz.
- Crear una llamada a la acción – el paso siguiente – obvio, para que tus seguidores puedan actuar después de haberte leído.
Piensa en que puedan descargar un PDF gratuito (lead magnet) a cambio de un email.
O reservar una cita 1 a 1 contigo, en tu agenda, para que puedes analizar sus necesidades más a fondo.
Mira como nuestra alumna, Gemma Solà, logopeda, lo está haciendo para enviar a los seguidores de su página de fans directamente a la reserva de una sesión de descubrimiento gratuita 1 a 1 con ella.
Una vez que hayas aportado valor en la sesión estratégica, podrás hacer el pitch de venta de tus servicios en el mejor contexto posible, y así cerrar ventas sin muchos esfuerzos.
¿Qué resultados esperar con esta estrategia de impulsar contenidos en Facebook con dinero?
Depende de tu nicho y de cómo tus contenidos conectan con los deseos de tu audiencia.
Pero puedes conseguir cerca de 100 leads a la semana y hasta 10 sesiones de descubrimiento 1 a 1 a la semana.
¡De forma consistente!
De hecho, voy a ponerte un ejemplo para que lo veas más claro. Es el caso de Marisol Nieves, coach de vida especializada en el empoderamiento femenino.
Marisol ayuda a mujeres decididas a planear su vida, a crear una Autoestima de Acero que les permita crecer. Hace relativamente poco, utilizó el plan de acción presentado en este post… ¿y cuáles fueron los resultados?
Decenas de miles de visualizaciones en sus vídeos, miles de likes en sus publicaciones y cientos de comentarios.
Esto es lo que puedes conseguir con esta estrategia, si lo haces de forma consistente en el tiempo.
Marisol creó un reto, 20 días – 20 vídeos en Facebook, durante los tiempos de confinamiento del Coronavirus. Cada día ha empujado un poco sus vídeos con una inversión de 5 a 10 dólares al día.
¿Resultados?
“Hice un curso de 20 días seguidos, cada día postee un video de 20 a 30 minutos con información relevante para el momento en que estamos viviendo. Conseguí 821 Leads.
Mis seguidores aumentaron en casi 4.000, hoy tengo 4.380 likes en mi página y 4.770 seguidores.
Con esta campaña he tenido 25 minicharlas, 10 llamadas de venta y dos cierres. También tengo pendientes llamadas para esta semana.
Me siento muy feliz porque hice muchas cosas que antes no había hecho, realmente me conecté con mi cliente ideal. En el día 19 del curso vendí mi programa y pedí que me llenaran una encuesta. 105 mujeres llenaron la encuesta, ésto fué MARAVILLOSO para mí porque me dió mucha claridad sobre los temas que a ellas les interesan y los que no.
Ese día varias mujeres me pidieron que creara un grupo de Facebook y lo hice, allí tengo 136 mujeres que se han sumado y con ellas hago un Zoom cada viernes para compartirles algunos temas del momento.
Cada día me levanto y cuando miro mi teléfono tengo un mensaje de agradecimiento de una mujer. Así que con esto, además, tengo ahora todos los testimonios que antes no tenía.”
¿Cuándo es el momento de pasar a los anuncios de Facebook Ads, de verdad?
La regla es seguir haciendo y amplificando lo que ya te está funcionando.
Impulsa contenidos en Facebook con dinero al menos 3 meses. Recuerda que el objetivo es conseguir 1.000 suscriptores en tu lista de correo.
Es sencillo y efectivo, y te va a dar muchas alegrías y pequeñas victorias.
Y por qué no, unas primeras ventas. Con este dinero cobrado podrás pensar en formarte en hacer anuncios de verdad en Facebook Ads.
¿No sabes cómo vender a tus seguidores?
