Es fácil empezar un blog. Atraer a lectores, no tanto. En los blogs que audito, llega algunos casos un momento de gran sinceridad en el que suelo escuchar: «La verdad es que creo que nadie lee mi blog«.
Como autor de un blog, el miedo a no ser leído es seguramente uno de los más comunes. Pero cuando las estadísticas llegan y te demuestran que tus temores se están haciendo realidad, siempre se la pasa mal. Quizás esto explica que la tasa de abandono de blogs sea tan alta en blogueros novatos.
Y lejos de responderse con tópicos del tipo…
- Mejora tus contenidos
- Publica más a menudo
- Aprende SEO
- Haz networking con bloggers más influyentes
- Rediseña tu blog
… me suelo encontrar con un problema más profundo y anterior a todos los mencionados: En el 99% de los casos, si no logras unas 100 visitas al día en unos meses es que algo va mal en el planteamiento mismo del blog.
Publicas lo que quieres decir, en vez de pensar por unos segundos en lo que la gente pueda querer leer
Si hablas de un tema que interesa a mucha gente, aun si lo haces todo mal, vas a recibir muchas visitas. Lo contrario también rige. Puedes hacerlo todo bien, pero si hablas de un tema personal que sólo te interesa a ti y a tu madre, me temo que no recibirás muchas visitas.
¿Por qué es tan importante?
Te recomiendo ver esta charla de Simon Sinek, un ponente TED, llamada «If your don’t understand people, you don’t understand business». Muy clarificadora. En ella Simon nos habla de un Case Study.
Un «Homeless», un indigente que mendiga en la calle.
- El primer día pone en su cartel: «Tengo hambre, tengo frío, me siento solo». Ganó unos 40 US$ en 10 horas en la calle
- Al día siguiente, cambió el texto de su cartel (todas las demás condiciones permanecieron iguales) y ganó 40 US$ en 2 horas. ¿Qué puso en el cartel? «Si sólo puedes dar una vez al mes, la próxima vez piensa en mí»
¿Quieres que te lean? Tu blog no es sobre ti, es sobre ellos: tus lectores
Tuitea esta cita
Así que te recomiendo una «Egoplastia»: un corte importante y permanente en tu personalidad narcisista. Desde hoy y para siempre.
Ponte al servicio de tus lectores.
¿Cómo evitar que nadie lea mi blog?
Y ahora que te has operado, te prescribo una buena cura de escucha atenta a tus lectores.
Actúa sobre los feedbacks que te dan tu lectores
Me refiero a los comentarios y las peticiones que te entran por email desde el blog.
Tómate algo de tiempo para investigar más las necesidades de tus lectores, contactar con estas personas, ofrecerles media hora de tu tiempo para entender su contexto y sus problemas.
Apunta ideas a medida que vayan surgiendo en las conversaciones. Hazlo de forma sistemática durante un par de meses.
Describe tu lector ideal más allá de los datos socio-demográficos
Empezar con los datos socio-demográficos está bien.
Edad, sexo, situación marital, ubicación, poder adquisitivo.
Ok, es necesario pero no es suficiente.
Tienes que ir más alla y buscar lo que te une de verdad con tu lector ideal.
¿Cuales son sus intereses y pasiones?
- Cómo se gasta su dinero
- Pasiones – Ocio
- Las revistas que lee
- La ropa que se compra
- Su pelis favoritas
- Su libro favorito
- Los programas de TV que sigue – si es que la vea aún
- Etc…
¿Cuales son sus valores?
Los valores federan e unen las personas.
- El trabajo
- La transparencia
- La libertad
- Etc.
Son un cemento mucho más fuerte que cualquier otro elemento y sobrepasa temas de edad, ubicación o actividad profesional.
Acércate también a sus sueños y deseos.
En Internet, son los valores y los sueños que unen las personas, porque la gente no se ve y no tiene «a priori».
OK, y qué hacer con todos estos datos?
Pues tomar una hoja A4 y escribir una descripción detalla de tu lector ideal.
Explica como se siento cual es su contexto y cuales son sus objetivos.
Qué problemas tiene.
Termina el ejercicio poniéndolo un nombre y buscándole una foto en Internet.
Si.
Ponle cara.
Y a partir de hoy quiero que dejar de escribir para una masa difusa llamada «mis lectores».
No, quiero que conversas con Raúl o María – tu lector ideal – en todos y cada uno de tus posts.
Como 2 amigos de toda la vida tomando un café en una cafetería.
Apunta ideas de posts que sólo pueden triunfar
Lo normal cuando implementas este mecanismo de escucha activa en tu blog es que encuentres patrones que se repiten.
Patrones que deberían transformarse en los pilares editoriales de tu blog.
Resuelve las dudas de tus lectores lo mejor que puedas.
No hay más.
Alquila una audiencia si no la tienes
Repasa los blogs más destacados en tu nicho, escucha conversaciones en Twitter, piérdete en los foros más cercanos a tus temas, hazte miembro de una comunidad virtual vertical temática, etc…
Céntrate en las dudas de la gente, en lo que preguntan. Descubrirás que cuando escuchas, los temas que puedes tratar en tu blog son infinitos.
También puedes apuntarte a los Hangouts o webinars que dan tus competidores o en los muchos eventos que puede haber en tu ciudad. La idea es de analizar a fondo el turno de las preguntas.
¿Lo aplicas ahora mismo?
Ahora que tienes la mentalidad correcta, manos a la obra. Te garantizo en que en menos de 3 meses tendrás estas 100 visitas/día que tanto ansías. Y a partir de ahí podrás trabajar más a fondo sobre las tácticas de generación de tráfico y empezar a hablar de conversiones.
Si, me refiero a transformar lectores en clientes. De eso se trata ¿verdad?
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