¿Llevas tiempo soñando con el estilo de vida que te traen los negocios online?
Más libertad, mayor flexibilidad de horarios, una propuesta de futuro y, por qué no, un buen dinero también.
Llevo 10 años en esta ruta del emprendimiento en digital.
Reconozco que cuando te adentras en este mundo de los negocios online, al principio, es muy complicado de entender bien los matices o diferencias de fondo que puede haber en las múltiples opciones de negocio por Internet que existen.
Así que he decidido crear este post para traerte claridad. Y de paso, ahorrarte miles de euros malgastados y seguramente meses o años de esfuerzos en vano.
Voy a empezar con una buena dosis de realidad.
La mayoría de las ideas de negocio online te llevan directo a un mal negocio
Si te paras unos minutos para hacer una búsqueda en Google sobre “Negocios online”, te garantizo que vas a encontrar un montón de posts que te garantizan negocios online híper rentables, fáciles de empezar, sin inversión.
Y que todos te van a presentar un listado muy grande de negocios online que triunfan.
Solo basta para leer el primer párrafo de estos posts para entender qué tipo de información te están sirviendo: el típico contenido escrito por un SEO o un publicista que nunca ha emprendido en su vida ningún negocio online.
De hecho, te voy a listar yo aquí todos estos negocios digitales que te venden como la última oportunidad de negocio en Internet… y que son actualmente malos negocios, bien con una inversión inicial grande y/o con un margen bruto diminuto.
Que empiece la función…
El gran listado de los negocios por Internet que no te llevarán a ninguna parte
Básicamente, en todas las propuestas que vas a ver a continuación, el aporte de valor es poco, por no decir nulo. Lo cual, te lleva directo a precios bajos y un modelo Low Cost.
Sé que hay mucha literatura en Internet que te vende los beneficios de un modelo Low Cost. Peor aún, del todo gratis.
Puede que, para algunas multinacionales que disponen de recursos financieros y humanos ilimitados, meterse en una guerra de precios para matar la competencia y luego recuperar todo el mercado disponible, sea una estrategia viable. Muy arriesgada, pero factible.
Pero el modelo Low Cost para un micronegocio no tiene sentido:
- O te encuentras con muchos pedidos, que no puedes entregar porque tu tiempo es limitado y no puedes contratar porque tus precios son demasiado bajos.
- O te encuentras con modelos digitales que se basan en una rotación alta (un volumen de venta alto) porque las comisiones son muy bajas, pero nunca llegas a tener unas plataformas digitales que generen suficientes visitas y así te permitan ganar algo de dinero con la publicidad, ya que no puedes montar un equipo de redactores potente.
En ambos casos pierdes, después de años de sufrimiento a la cabeza de un negocio que te exige mucho y te da muy pocas alegrías.
He aquí 20 ejemplos de malos negocios por Internet, negocios digitales con un margen muy bajo y/o una inversión inicial grande.
Y, además, todas estas propuestas se centran en generar dinero por Internet y, como tal, no te van a dar el propósito ni la satisfacción que tienes cuando ayudas a tus clientes a resolver problemas importantes que tienen en su vida o en su negocio.
- Inversiones milagrosas: Forex, futuros, criptomonedas, etc. Hace falta una vida para construir buenos ahorros, una única mala inversión para perderlo todo en cuestión de semanas. Si no entiendes lo que compras, mejor no lo hagas.
- Apuestas online: solo los tontos se crean capaces de domar la estadística de las loterías y de las apuestas. Busca algo más inteligente por hacer. Fin.
- Rellenar encuestas: si crees que rellenando encuestas puedes llegar a ganarte la vida de forma digna, tienes otra vez un problema gordo. Si no valoras tu tiempo, plantéalo como un complemento, pero de nuevo no es una forma sostenible de ganarte la vida dignamente. Te mereces una actividad más satisfactoria.
- Network marketing: la idea de vender cosas inútiles a mis mejores amigos, mis familiares y vecinas me perturba sumamente. ¿A ti no? Pues adelante con el camello…
- Vender dominios / sitios web: si hubieras entrado en este mercado en 1995, quizás hoy pudieras vivir de estos activos digitales comprados cuando nadie apostaba un duro por Internet. Hoy la venta de dominios no es un modelo de negocio viable. Ni siquiera existe un mercado dinámico para la venta de páginas web, en España o en habla hispana.
- Revender hosting: hoy en día es un mercado súper competitivo con márgenes reducidos si no compras tus propias máquinas. No es imposible lograrlo, pero debes apuntar a un volumen muy grande de clientes. Lo cual te va a costar una armada de técnicos de soporte. Imposible no es, pero créeme, no es negocio para novatos…
- Vender apps a 0,99€: la ilusión de los precios bajos o del modelo Freemium (todo gratis renumerado por publicidad y las escasas suscripciones de pago). Si desarrollas la App que lo peta cada año a nivel mundial, quizás te salgan los números. Si no, es mejor facturar tus servicios de desarrollador de Apps para empresas dispuestas en pagarte mucho más por tus competencias. Y si te va bien, te vas a dar cuenta muy rápido de lo complicado que es de gestionar un negocio con una base de clientes amplia y miles de transacciones al mes. De nuevo, no es un modelo de negocio para un novato.
- Vender ebooks a 0,99€: un único ebook no te llevará a ninguna parte. Si escribes una serie de 10 a 15 ebooks, quizás tengas mayor margen de maniobra. Si puedes vender estos ebooks a 15€ en vez de 0,99€, unidad, como es el caso de los libros de no ficción, quizás puedas vivir de lo que escribes. En general, los libros son productos de atracción, y tendrás que diseñar un proceso complementario de continuidad para vivir mejor, vendiendo por ejemplo formación y/o servicios de asesoramiento/coaching. Se llama esto en inglés “Back-End Offer”. Una oferta en la trastienda…
- Vender fotos o fondos de pantallas: si eres fotógrafo puede parecer atractiva esta idea. Lo difícil no es de tener una foto que se descargue, si no suficientes fotos descargables, y más importante, descargadas cada mes, para ganarte un sueldo digno. La comisión por descarga es de unos pocos céntimos de euros. ¡A remar, esclavo!
- Traducción online: por supuesto que puedes hacerlo, y si te especializas, puede que hasta te vaya bien. Pero hay mucha presión de precios sobre los traductores, y algún día la inteligencia artificial les quitará el trabajo. Cuando los robots entenderán la contextualización de palabras, mal asunto. La realidad hoy: muchas horas para un sueldo muy bajo. Tu boya de salvamiento: la híper especialización en una combinación de idiomas atípica.
- Hacer encargos pequeños y baratos (transcripción-traducción por minutos y/o micro proyectos por menos de 5€ tipo Fiverr.com o el Amazon Mechanical Turk): la idea de los microservicios recurrentes es seductora, pero en la práctica, son muchas horas de trabajo frente a la pantalla de ordenador para un premio muy bajo. Trabajar 12 horas al día, solo, delante del ordenador, con peores derechos sociales que un trabajador por cuenta ajena, y la mitad de su sueldo no termina de convencerme.
- Hacer soporte online por teléfono: es otra actividad posible si tu capacidad para aportar valor es baja. Muy similar a lo anterior, la rentabilidad/hora es pésima. La satisfacción por tu trabajo dudosa, sobre todo si los productos y servicios de tu empleador no son buenos.
- Importar productos desde China y venderlos en Amazon (FBA): es una de las modalidades de e-commerce de moda. Comprar barato en China, importar a EE.UU. y dejar que Amazon haga el trabajo de venta y entrega en la casa de los clientes. Si eres capaz de encontrar una categoría de producto con fuerte demanda y competencia débil, puede salir bien. Si no llevas años operando en el sector del comercio minorista, idealmente especializado, encontrar estos nichos es como esperar que te toque la lotería.
- E-commerce generalista – Vender online productos físicos: hoy en día, pretender competir con Amazon en amplitud de catálogo, precios y tiempos de entrega parece muy complicado. Además, un e-commerce requiere una inversión inicial grande y que sepas operar un negocio con márgenes diminutos. Yo no lo veo.
- E-commerce especializado – Vender online productos físicos: esta estrategia pinta mejor que la anterior, por la híper especialización en una categoría de productos. Dicho esto, sin un aporte de valor real con contenidos (tipo formación gratuita), la veo difícil de sostener. Quizás en un entorno B2B, para productos que generan unas transacciones de más de 4 cifras de promedio. Por ejemplo, motores para barcos de recreo…
- Dropshipping – Vender productos online que no gestionas: es una evolución de los modelos e-commerce. Existen mayoristas/distribuidores que saben de logística y distribución, pero nada de marketing online. Por otro lado, existen perfiles de digitales natos que dominan el marketing online, y no tienen interés en temas de logística/distribución de productos físicos. El Dropshipping es el puente entre estos 2 universos. Si ya de por sí, los márgenes en e-commerce tradicionales son bajas, en Dropshipping con diminutas. Hay mucha competencia en las categorías más fáciles de servir, así que mal asunto, a menos de ser un gran e-marketer.
- Publicidad – Monetizar un blog: puedes tirar de Google Adsense y activar los anuncios en 24 horas. Es un hecho. Pero apuesto que no superarás los 10€ de ingresos al mes. Salvo si entras en tácticas estúpidas de crear virales con historias falsas y esconder tus bloques de publicidad en tus contenidos como un camaleón digital. Si de verdad eres un creador de contenidos, este modelo no te puede satisfacer. Ni por la generación de ingresos, ni por la satisfacción de tus lectores.
- Afiliación – Hacer un blog de nicho: una alternativa al modelo anterior. De nuevo, la afiliación en un blog generalista no lleva a ninguna parte. Te quedas con los blogs de nichos, para escribir posts estúpidos enfocado a una búsqueda transaccional y ganarte la vida con unas comisiones de afiliación. En general te será difícil supera los 1000€/mes de comisiones. Y si lo logras, tendrás que operar de 5 a 10 blogs de nicho para ganarte un buen sueldo. Y si lo logras, dónde está el propósito en hablar de césped artificial o de alopecia… para cobrar unos pocos euros por venta realizada. Para gustos, los colores…
- Patrocinios – Transformarte en un “influencer”: otra opción para vivir de una audiencia es negociar acciones directamente con marcas o agencias que gestionan estas acciones de comunicación con la audiencia. Si trabajas con un intermediario, la comisión por acción se desploma. Si vas directo a las marcas, la gestión de estas acciones es casi un trabajo a tiempo completo. Y cuando lo logras y eres un influencer de verdad, las marcas apuestan por una estrategia de muchos microinfluencers dispuestos a trabajar gratis, a cambio de un producto regalado. De nuevo producir grandes contenidos y dinamizar una audiencia me parece un trabajo muy lindo. Pero vender tu reputación a marcas que no comparten tus valores… esta idea termina generando conflictos internos graves.
- Vender productos digitales o cursos online baratos en plataformas de terceros o Marketplace: Udemy, Tutellus, y otras mil opciones posibles te ofrecen la oportunidad de alojar tu “escuela online”. Haz el training y nosotros lo vendemos. Bueno en la práctica, tu training lo tendrás que vender tú, haciendo acciones de venta propia a gente que vas a atraer a esta plataforma. Así que dejar un 30% de comisión a cambio del hosting de tus videos, me parece a mí, un pésimo negocio. Y cuando estas plataformas hacen campañas con un descuento del 90% sin avisarte, tu marca personal se queda a muy poca cosa. Aplicar tácticas de venta de supermercado en el mundo de la educación online, no me parece la mejor idea posible.
A modo de resumen, los negocios online que no me gustan tienen una o varias de las características siguientes:
- Requieren una inversión inicial grande
- Te empujan a trabajar en Low Cost, lo cual te va a exigir muchas horas de trabajo
- Ofrecen un margen operativo muy pequeño
- Te obligan a trabajar con un intermediario que se queda con la mejor parte de la tarta
- Se limitan a ganar dinero con comisiones. No a ayudar a la gente de forma genuina
Dicho esto, no te equivoques.
Hay muchos modelos de negocios online muy atractivos.
He aquí mis favoritos.
Los mejores negocios online rentables que deberías copiar
Vale, ahora que hemos separado la paja del grano, me voy a centrar en este último. ¿Cuáles son las semillas más propensas en generar unos buenos negocios por Internet?
He acompañado a miles de alumnos en crear su negocio online en la última década. Y detrás de todos los negocios online de éxito hay unos sistemas.
Lo que vas a leer ahora:
- Se basa en crear un sistema fiable y recurrente para atraer clientes online y entregar lo que vendes también online
- Te va a ayudar a encontrar el negocio online perfecto para ti, basado en tus talentos, experiencias y pasiones
- Te permite testear tu idea de negocio online, y ver si hay gente dispuesta a pagar para que les soluciones el problema que tienen, antes de que tengas que hacer una inversión en dinero importante – como se suele hacer cuando montas un negocio tradicional de toda la vida –.
Este método está diseñado para llevarte directo a las mejores ideas de negocios online, las que puedes montar rápido, sin mucha inversión y te permiten empezar a captar a tus primeros clientes en cuestión de semanas, no meses o años.
Veamos primero los mejores negocios digitales, si lo que buscas es ayudar genuinamente a la gente para atraer mayor propósito en tu vida.
El dinero es siempre una segunda consecuencia, un beneficio colateral de tu capacidad para ayudar a muchas personas en tu nicho de mercado. Se llama, aportar valor al mercado.
Si aportas mucho valor, vas a generar mucho dinero.
Los 4 mejores negocios online para empezar hoy mismo
Estos son las 4 mejores opciones que tienes para crear un negocio online de éxito.
1. Freelancing / Servicios digitales
La idea es realizar la prestación de un servicio para tus clientes, de forma virtual.
Puedes pensar en servicios técnicos que se venden por horas o proyectos: redacción, traducción, transcripción, asistencia virtual, entrenadores personales, nutricionistas, psicólogos, terapeutas. programación, diseño web, copywriting, media buyers, closing de venta, etc.
2. Coaching / Consulting
Es un modelo de negocio muy similar al caso anterior, pero en este caso, en vez de realizar el servicio para el cliente, se trata de acompañar a este cliente en la resolución del problema.
Todos los servicios de asesoramiento, consultoría/coaching son así: consulting estratégico, auditorias, servicios legales, asesoría fiscal y/o laboral, coaching ejecutivo, coaching de vida, coaching de salud,
3. Formación online
Se trata de formar a personas para que adquieran algunas competencias deseadas con la idea de que puedan realizar ellos mismos estas actividades, en su vida o su negocio.
La diferencia con lo anterior está en el nivel de acompañamiento. Estos productos son más de autoconsumo sin mucho soporte.
4. Software
Es un modelo de negocio completamente distinto que surge normalmente de forma natural después de haber acompañado a un target durante muchos años, en uno de los 3 modelos anteriores.
Se trata de detectar un patrón común de necesidades en la mayoría de los clientes de un mercado y construir una solución informática para resolver mejor este problema.
El Software se lleva en la nube, y los clientes pueden acceder a este servicio por una cuota mensual muy razonable.
De nuevo es una evolución del modelo anterior, en el sentido que estos Software vendidos como servicios, permiten que más personas sean capaces de resolver estos problemas recurrentes de forma correcta.
Dicho de otro modo, ya no necesitas contratar a un asesor, porque ha aprendido a entender estos temas, y el software te ayuda a realizar un 90% de lo que hacía este asesor para ti.
Si quieres, aquí tienes un listado de negocios desde casa con poca inversión.
Coaching vs Online Courses: ¿Cuál es el mejor modelo de negocio?
Me encanta el modelo de negocio del Coaching.
Es una de las mejores formas de vivir compartiendo tus conocimientos con el mercado, y ayudando de forma real a la gente a progresar hacia sus metas personales y/o profesionales.
Soy exalumno de MBA, pero, sinceramente, creo que he aprendido más sobre negocios en estos últimos años gracias al desarrollo personal y el coaching. Resulta que también es mucho más barato.
Con el Coaching:
- Puedes operar rápido en el mercado. Es un servicio. No necesitas un título, necesitas ser capaz de resolver un problema concreto. Tony Robbins, uno de los coaches más destacados del mundo, ni está certificado. Pero sí que sabe resolver muchos problemas muy reales.
- Puedes cobrar una tarifa premium. Más aún si haces coaching ejecutivo. Pero también si haces coaching de vida o de salud. ¿Cuál es el precio de un servicio que te permita ser más feliz o ser más sano? No tiene precio…
- Consigues propósito. Ofreces tiempo y atención plena a tus clientes. Les ayudas a resolver problemas complejos. Te lo agradecen. Y esto te retroalimenta en positivo.
Obviamente, este modelo de negocio no es muy escalable, al menos de que te decidas a montar tu propio equipo de coaches que vayan ejecutando tu modelo a medida que tu base de clientes crezca.
Así que llegamos al modelo de negocio de los cursos online.
Es la forma natural de escalar desde el modelo del Coaching.
Con los cursos online puedes:
- Multiplicar el impacto que generas en el mercado. Tus ideas se van a contagiar más porque el curso online permite una democratización de tu servicio de coaching, que es más caro. Impactas a más personas.
- Escalar tus ventas al infinito. Puedes perfectamente atender a 10.000 alumnos, durante el ciclo de vida de un curso online. Es cuestión de organización, pero es factible. Y que tus alumnos sigan consiguiendo las promesas que haces para vender tu curso online,
- Crear una vez y mantener durante años. Si eliges una temática que nunca caduca (Amor, Salud, Dinero) es así.
Como puedes ver, estos 2 modelos de negocio no compiten, sino que se complementan.
9 características que comparten todos los negocios online que triunfan
Clave nº1: La idea de tu negocio online no vale nada
Muchos buscan el negocio online más rentable, pensando que lo que define el éxito de un negocio es el tipo de actividad, el modelo de negocio, el sector o un hábito de consumo en auge.
No funciona así.
Lo que es un fantástico negocio para alguien puede ser un pésimo negocio para otra persona.
En efecto, la idea que te haces de tu negocio online vale más bien poco.
Lo que realmente importa es la ejecución que vas a realizar de esta idea.
La pregunta claves es:
¿Vas a ser capaz de transformar esta idea en un negocio online próspero?
Y esto nos lleva directo a elegir una temática para tu futuro negocio online que tenga 3 atributos importantes:
- Lo que ellos – tus clientes – necesitan (más sobre este tema en el punto siguiente)
- Aquello que dominas, para crear valor y ayudar
- Lo que amas, para contagiar tu entusiasmo a tus clientes y nunca cansarte
Una vez que tienes aclarado la temática de tu futuro negocio online, tienes que pensar también en otros atributos de tu negocio online como:
- ¿Qué buscas: dinero a corto plazo o propósito?
- ¿Quieres exposición pública o no?
- ¿Cuál es tu formato de contenidos favorito: texto, audio o vídeo?
Por ejemplo, si solo buscas un dinero extra, no quieres que nadie te asocie a tu negocio y te va bien el formato escrito, deberías orientarte mejor a unos negocios basados en el marketing de afiliación.
Todos los negocios online que te he presentado como los mejores, se basan en la idea de que quieras dar la cara para tus clientes y que desees construir y expandir tu marca personal en el mercado.
Clave nº2: No se trata de ti, sino de ellos
Esta clave es universal, y válida para todos tipos de negocios.
Debes encontrar un problema real, un problema agudo, que la gente quiera resolver a corto plazo.
Y muchos emprendedores online no lo entienden.
- Crean un libro, su libro.
- Crean un curso, su curso.
Se encierran meses en solitario sin hablar con nadie hasta crear este producto.
Para luego darse cuenta de que nadie lo quiere.
Ojo al dato, un 42% de las start-ups cierran porque han creado una solución que el mercado no necesita. Es la primera causa de muerte de los negocios online.
No se trata de ti, de lo que sabes, ni de lo guapo que eres.
Se trata de ellos, tus clientes.
Sus necesidades, sus deseos.
Y de como tú, les puedes acelerar a conseguir sus propias metas.
Así que mata ya a tu ego, porque sólo estorba, cuando quieres lanzar un negocio online de éxito.
Y no te olvides de un detalle importante sobre tu cliente ideal:
- Querer resolver un problema está bien
- Poder hacerlo es mejor
Sí, me refiero al poder adquisitivo de tu cliente ideal.
Elígelo – este cliente ideal – de forma inteligente…
Clave nº3: La pasión ciega
Te apasiona viajar, tomar mojito al lado de la piscina, o disfrutar de las mejores puestas de sol con tus amigos, en la playa.
¡Como no!
Pero, crees de verdad que alguien te va a pagar para vivir de estas pasiones.
Ni de coña…
El consejo de haz lo que más amas me parece un consejo populista completamente engañoso.
En el ADN de todos los negocios online que triunfan se encuentra en el valor que eres capaz de crear en tu mercado.
Dicho de otro modo, tu capacidad de ayudar a tus clientes a resolver sus problemas.
Este debe de ser el impulso inicial de tu negocio.
Luego, si tienes varias opciones de posibles negocios online, puedes ordenarlas en función de tus gustos y del entusiasmo que sientas con cada idea.
Es un buen indicador también, pero no es el más importante.
Mira, en la vida las cosas cambian.
Nada te asegura que tu pasión de hoy sea tu pasión de mañana. Mira tu historial amoroso…
Si tu negocio funciona porque eres capaz de ayudar a tu cliente ideal, tu proyecto irá evolucionando, y tú también. Créeme, encontrarás pasión, en hacer crecer aún más un negocio que funciona bien.
Y encontrarás mucha desesperación en un negocio online que has lanzado alrededor de tu pasión… que no es capaz de generar clientes.
Clave nº4: Foco en los clientes, no en la tecnología
Fundamental…y bastante perturbador.
Cuando te planteas crear un negocio online, piensas, con algo de razón, que la tecnología va a ser omnipresente en tu negocio por Internet.
Sí y no.
Sí, en que los negocios online usan de forma más intensiva la tecnología que muchos negocios tradicionales.
No, en que, tu papel, como líder de tu negocio digital, es de captar nuevos clientes cada mes del año. No transformarte en un informático loco.
¿Por qué?
Porque sin clientes, no puedes hacer tu magia.
Y, si la situación no cambia, a los pocos meses, estarás en las colas del paro, seguramente con una buena deuda por pagar.
El error que cometen tantos neo emprendedores online, es de querer automatizar su negocio demasiado rápido.
O de querer crear productos digitales para poder generar ingresos pasivos demasiado rápido.
O de querer implementar acciones de venta online masiva, vendiendo a centenares de personas a la vez, por ejemplo, a través de un webinar. Demasiado rápido, otra vez…
Estas cosas, son interesantes. No te digo que no.
Pero no al principio, cuando arrancas.
Son tácticas demasiadas complejas para tu nivel de competencia actual.
Al principio, tienes que crear una oferta y ajustar tus mensajes de venta.
Nada más.
Esta es tu única prioridad.
Y esto presupone una única cosa:
Que estés hablando con tu mercado todos los días del año.
Y no me refiero solo a escribir contenidos y compartirlo online.
Es necesario, pero no suficiente.
Me refiero a tener conversaciones 1 a 1 con tus posibles clientes, para escuchar sus necesidades y adaptar tu solución a sus deseos.
Es lo que te importa al principio, en los 6 primeros meses de vida de tu negocio online.
De hecho, en esta fase inicial de validación de tu idea, la tecnología es un enemigo.
Te retrasa y te descentra.
La única tecnología que necesitas para lanzar tu negocio online es una herramienta de videollamadas y el manejo básico de algunas redes sociales, elegidas de forma estratégica en función del tipo de actividad que quieres desarrollar.
No pierdas el foco pues.
Tú no quieres transformarte en un informático que toquetea cosas tecnológicas todo el día.
Tú quieres ayudar a tu cliente ideal a resolver sus problemas.
Pasa más tiempo, hablando en 1 a 1 con él, que haciendo “chupuzillas” tecnológicas.
Idealmente, contrata a alguien para la parte técnica.
Te irá mejor, y disfrutarás más tu emprendimiento online.
Clave nº5: Tiempo para salir al mercado corto, no, lo siguiente
Es fundamental este aspecto también.
¿Cuánto tiempo puedes aguantar sin facturar nada en tu negocio online?
Imagina que llevas 6 meses trabajando 20 horas a la semana en tu negocio online y que no has captado ningún cliente.
Y además 6 meses gastando 250€/mes en herramientas online.
Quizás también unos 1.000€ invertidos en Facebook, sin conseguir resultados.
¿Habrás abandonado ya?
Y ahora, imagínate que en tan solo 60 días hayas captado tu primer cliente. Y que, en el trimestre siguiente, captas otros 5 clientes.
¿Qué impacto van a tener estas ventas sobre tus niveles de confianza, tu motivación y también tu cuenta bancaria?
Nadie puede sobrevivir meses o años sin conseguir clientes.
Así que la captación de clientes debe de ser tu objetivo nº1.
Y ¿cómo puedes conseguir clientes rápido?
Reduciendo el tiempo para lanzar al mercado tus soluciones.
¿Qué puedes vender en cuestión de días?
- Un servicio de tipo Freelancing.
- Un servicio de consulting o mentoring
- Un acompañamiento de coaching
- Un taller presencial
Y poco más.
Todo lo demás, presupone perder tiempo en crear un producto:
- Escribir un ebook
- Crear un curso online
- Construir una membresía
- Crear un software
- Programar un SaaS
¿Qué necesitas para vender un servicio virtual?
Redactar una página de venta.
Si te limitas en explicar el servicio (brief), pues en una tarde está hecha, y ya puedes remangarte para ir a buscar tus primeros clientes.
Clave nº6: No se trata de monetizar una audiencia
Muchos te dirán por ahí fuera: crear primero una audiencia…y luego – ¡a los 2 años! – podrás monetizarla.
Es una idea seductora.
Pero más letal que el ébola.
Al igual que antes no querías transformarte en un informático, tampoco quieres transformarte en un redactor que produce contenidos todos los días, 365 días al año.
Si quieres vivir de la publicidad, entonces sí, necesitas escribir mucho y de forma continuada en el tiempo.
Pero si lo que deseas es ser un emprendedor que ayuda sus clientes a resolver sus problemas no tienes por qué transformarte en un creador de contenidos.
Necesitarás escribir, pero no vivirás de la creación de contenidos.
Es un matiz enorme.
La mayoría de los que empiezan desde el afán de compartir contenidos se pierde en el camino.
Porque no tienen claro para quién escribir.
Ni qué escribir.
Puedes escribir durante años…y haber juntado una audiencia de gente que jamás te van a comprar nada.
Porque atraes a lectores aburridos que no buscan nada más que perder su tiempo leyendo contenidos que no producen resultados.
La idea de monetizar una audiencia raramente funciona.
Porque cuando piensas en monetizar tu audiencia, te encontrarás con que el 95% de lo que has escrito durante estos 2 años no sirve de nada.
Por qué a tus contenidos, les falta la intención que permite atraer a los lectores decididos a actuar para ir a por sus sueños o resolver sus problemas.
Así que te recomiendo actuar de forma estratégica.
Define primero tu oferta:
- Tu cliente ideal
- Tu solución
Y luego, plantéate escribir para atraer hacia ti a las personas realmente interesadas en tus servicios.
Y como escribir es una actitud pasiva, da el primer paso y entra en contacto, 1 por 1, en Internet, con estas personas que sabes que son las que necesitan tus servicios.
La vida está llena de oportunidades, sobre todo para todos los que actúan de forma proactiva.
Clave nº7: Vende primero lo más caro
Sé que lo que te digo te va a generar un mar de dudas.
Porque todos te dicen que deberías empezar primero trabajando gratis o vendiendo cosas baratas.
¡Pues no!
Haz todo lo contrario.
Lanza primero tus soluciones más caras.
¿Por qué?
Porque cuando no tienes audiencia, tu capacidad para generar muchas ventas es nula.
En cambio, deberías ser capaz de vender algo, si 100 o 1000 personas visitan tu web, en un periodo de un mes.
Siempre y cuando tu oferta responde a una necesidad real y aguda del mercado en el que te mueves.
Una venta al mes está a tu alcance.
Si vendes un producto a 7€ ganarás…7€.
Pero si afrontas tus peores miedos y ofreces una consultoría o un coaching a 1.000€.
Basta con una única venta, para tener el mes hecho.
Sí o sí, tienes que aprender a vender tus servicios.
De eso, se trata cuando uno emprende en digital, o en tradicional, de toda la vida.
Pero Franck, ¿qué pasa si nadie me compra este servicio premium?
Pues siempre estarás a tiempo de crear una nueva oferta, más barata.
Y tus seguidores encantados de poder arrancar una colaboración contigo, sin asumir una inversión inicial tan grande.
Pero date 3 a 6 meses para vender la solución ideal primero.
Porque es mejor tener pocos clientes que te pagan 4 cifras por proyecto, que miles de clientes que te pagan unos miserables euros de transacción media.
Más clientes = Más problemas = Menos Lifestyle
Clave nº8: Valida tu oferta antes de invertir en publicidad
También veo a un montón de “gurús” aconsejar invertir dinero en publicidad online, y hacer lanzamientos.
¡Venga ya!
Esto es como pedirle a un bebé de 3 meses de correr unos 100 metros lisos con Usain Bolt.
Si ya tienes clara tu misión y cómo vender tus servicios en Internet, por supuesto que la publicidad online es una buena idea por explorar.
Pero si estás lanzando un negocio online, invertir 500€ o 1.000€ al mes en Facebook Ads, es quemar el poco dinero que tenías ahorrado para nada.
Se usa la publicidad para escalar ventas.
No para encontrar tu nicho de mercado o validar tu oferta.
¿Acaso crees que hacer una campaña de publicidad online es fácil, cuando nunca lo has hecho ante en tu vida?
Cuando tus mensajes de venta ni tu oferta están validados, trabaja mejor con métodos orgánicos (contenidos en redes sociales y prospección digital), más fáciles de ejecutar y cierra tus primeros proyectos.
Cuando hayas validado:
- Tu público objetivo
- Tu solución
- Tus precios
- Los mensajes de atracción
Podrás empezar a invertir dinero en publicidad online.
Clave nº9: 1 producto, 1 canal, 1 sistema
La complejidad mata.
La pérdida de foco niebla tu mente.
Y como no hay forma de gestionarlo, es mejor no exponerte a este peligro.
Así que elige mejor el poder del uno:
- Vender una única solución
- A un único target
- A través de una única red social
- Con un único método de venta
El mejor, para mí, es un sistema de venta que incorpore una llamada o una videollamada, 1 a 1, con tus posibles clientes.
Limítate a implementar un sistema probado y a hacerlo funcionar.
Créeme, esto ya es un reto muy guapo.
Decidir es más importante que experimentar a lo bestia, sin pies ni cabeza.
- Elige tu mentor
- Copia su sistema
- Deja de mirar otros sistemas. Apaga las fuentes de información, solo es ruido, ahora que ya has tomado tu decisión.
Te irá mucho mejor así…
21 empresas online de éxito en habla hispana
Quiero presentarte ahora unos cuantos proyectos sacados de mis propios clientes.
Para que te puedas inspirar de unos proyectos online bien montados.
En todos los ejemplos propuestos:
- La captación de clientes online supera a los métodos tradicionales, offline. A menudo, se realiza un 100% de captación digital.
- La entrega de lo vendido se realiza esencialmente online, a través de servicios virtuales y/o productos digitales. En muchos casos, la entrega es 100% digital.
Servicios de tipo Freelancing:
Maca & Iago venden Branding y diseño web
Visita la web: https://ideandoazul.com/
Nuria vende servicios de Copywriting
Visita la web: https://calamodigital.com/sobre-mi/
Manu es entrenador personal online
Visita la web: https://ultramanu.com/
Barbará vende servicios de nutrición
Visita la web: https://cocosinsal.com/
Jesús es psicólogo
Visita la web: https://enequilibriomental.net/
Manuel Antonio es Neuro-Pediatra
Visita la web: https://elneuropediatra.es/
Servicios de Coaching / Consulting:
María vende Coaching estratégico
Visita la web: https://mariamikhailova.com/
Ana vende consultoría financiera
Visita la web: https://anatrenza.com/
José María vende consulting organizacional
Visita la web: https://www.garridofreshmentoring.com/
Samantha vende Coaching espiritual
Visita la web: https://tuenergiahoy.com/
Vicente vende mentoring para emprendedores
Visita la web: https://sincronizatutalento.com/
Javi vende mentoring y formación sobre el video marketing
Visita la web: https://www.javiermanzaneque.com/
Marisol vende Coaching de empoderamiento femenino
Visita la web: https://marisolnievesp.com/
Formación online:
Inge vende formaciones de Marketing en LinkedIn
Visita la web: https://ingesaez.es/
Jesús vende cursos de trading
Visita la web: https://www.eldespertardelborrego.com/
Kisco vende cursos para profesores de educación física
Visita la web: https://www.elvalordelaeducacionfisica.com/
Malena vende curso de matemáticas
Visita la web: https://aprendiendomatematicas.com/
Eduard vende cursos sobre visibilidad online
Visita la web: https://eduardmontojo.com/
Soma vende un máster de mezcla online
Visita la web: http://www.produccionhiphop.com/
Software:
Antonio vende trainings sobre Kotlin
Visita la web: https://antonioleiva.com/
Carlos gestiona un SaaS en QuadernoApp
Visita la web: https://quadernoapp.com/
Emprender online, ¿por dónde empezar?
«Quiero ser emprendedor: ¿por dónde empezar?»
Quieres seguir los pasos de estos emprendedores 100% digitalizados.
Negocios online a prueba de balas de cara al futuro.
Tú también quieres empezar a trabajar hoy en lo que será la realidad del mercado laboral en una década, el trabajo desde casa.
Pues, voy a premiar tu visión y tu compromiso para actuar.
He aquí mis 3 mejores consejos si quieres de verdad emprender online y hacer negocio sin dinero, sin inversión inicial.
#1 – Servicios 1 a 1, Servicios 1 a N e infoproductos
Siguiendo mis estrategias, debes de ser capaz de operar en el mercado en cuestión de días.
Esto te obliga a vender primero un servicio.
Te recomiendo empezar con un servicio virtual 1 a 1:
- Un proyecto de tipo Freelancing
- Una consultoría estratégica
- Un Coaching basado en un pack de horas
Es fundamental que te centres en una única transformación. Dicho de otro modo, todos tus clientes deben vivir la misma experiencia.
Tu método de transformación es el mismo.
Tan sólo lo mejoras a cada iteración realizada con un cliente.
Cuando dominas este tipo de servicios, en un paso nº2, a los 3 a 6 meses, deberías empezar a vender un servicio virtual grupal.
A estas alturas, el modelo de Freelancing no es escalable.
Y tienes que centrarte en la consultoría y el coaching.
La idea es tremendamente sencilla.
Ejecutar el mismo método que en 1 a 1, en grupos pequeños de 5 a 10 personas.
Haciendo esto, vas a poder escalar ingresos sin escalar el tiempo dedicado.
Este modelo es súper bueno.
Quédate ahí todo el tiempo que quieras.
Después de unos meses, puedes que te hayas cansado de repetir lo mismo en cada sesión.
Habrá llegado el momento de crear tu curso online.
Podrás seguir operando tus grupos.
Y a la vez vender un producto de autoconsumo como tu curso online.
Si no tienes suficiente, después podrás vender también tu libro.
Así que, la secuencialidad de tus soluciones es la siguiente:
- Servicio virtual 1 a 1
- Servicio virtual grupal
- Curso online
- Libro (electrónico)
Del más caro a la barato. En este orden.
En completamente factible recorrer este camino en un periodo de 24 a 36 meses.
#2 – ¿Cómo identificar la temática perfecta para tu próximo negocio online?
Umm, está es la pregunta del millón.
Ve pensando en:
- ¿Dónde te gastas el dinero ahora?
- Trainings y libros que compras de forma recurrente
- Temas dónde destacas en conversaciones, tanto del ámbito familiar como profesional. ¿Para qué tipo de cosas, la gente siempre te pide ayuda?
- Talentos natos que tienes
- Experiencias vitales dolorosas que has superado
Si buscas un acompañamiento para este tema, échale un vistazo a mi programa Reinvención Knowmada
#3 – La mejor forma de hacerte único en el mercado
Es otra de las preocupaciones importantes: ¿Cómo consigo hacerme único y/o distinto en mi mercado?
Pues deberías tirar de 2 hilos:
- Inyectarte a ti en tu Marketing Mix: tu historia es relevante, tus valores son relevantes, tu energía es relevante. Saca el líder que llevas dentro y hazlo protagonista de tu comunicación. Muéstrate como eres, sin fingir.
- Trata de unir 2 competencias: si eres un buen mago, pero no un súper mago. Y a la vez, eres un buen cómico, sin ser un crack. ¡Transfórmate en el mejor mago cómico del mercado! Si unes 2 facetas de tu vida, te haces único y complicas a la gente competir contigo.
¿Listo para actuar?
Pues no pierdas tu “momentum”.
Te invito a ver ahora mismo el training gratuito “Reinvención Knowmada” en el que te voy a contar que sistema tienes que implementar para poder lanzar el mejor negocio online posible en cuestión de días, y conseguir tus primeros clientes en cuestión de semanas.
